第九章国际商务谈判.pptx

文档介绍：主要内容
第一节国际商务谈判的特征与要求
第二节商务谈判风格的国别比较
第一节国际商务谈判的特征与要求
国际商务谈判的含义
国际商务谈判的特征
国际商务谈判工作的基本要求
国际商务谈判的含义
它是指在国际商务活动中,不同国家之间的商务活动
主体为满足某一需要或达到某一目标而进行的讨论和
洽谈的商业活动的总称。
国际商务谈判的特征
国际性
跨文化性
复杂性
政策性
困难性
国际商务谈判工作的基本要求
国际商务谈判者除了要掌握好商务谈判的基本原理和方法外,还应注意以下几项基本要求:
树立正确的国际商务谈判意识
做好谈判前的调查和准备工作
正确认识并对待文化差异
熟悉国家政策、国际商法和国际惯例
善于运用国际商务谈判的基本原则
具备良好的外语交往能力
商务谈判风格的特点与作用
部分国家商人的谈判风格
第二节商务谈判风格的国别比较
商务谈判风格的特点与作用
1、对谈判风格的理解
谈判人员在谈判过程中,通过言行举止表现出来的建立在其文化积淀基础上的与对方谈判人员明显不同的关于谈判思想、策略和行为方式等的特点。

是在谈判过程中表现出来的关于谈判的言行举止;
是谈判人员文化积淀的折射和反映;
有其自身的特点,与不同国家或地区的风格存在明显差异;
谈判风格历经反复实践和总结,被某一国家或民族的谈判人员所认同。
商务谈判风格的特点与作用
2、谈判风格的特点
对内的共同性
对外的独特性
成因的一致性
商务谈判风格的特点与作用
3、谈判风格的作用
营造良好的谈判氛围
为谈判策略提供依据
有助于提高谈判水平
分析:买卖双方的谈判
商务谈判风格的特点与作用
4、考察商务谈判风格的方法
从谈判者的性格特征来总结或描述
从地理分布及不同国家商人表现的大体特点来介绍