文档介绍：提升您销售业绩的方法
第一章推销的新原则
一、从客户的观点来说明他们想要的,需要的与了解的而不是你想销售的。
二、按集个人情报资料并学习如何使用这些资讯情报。
三、建立情谊大家都想向朋友购买,而不喜欢向推销人员购买商品(怎样才能让别人认可,并愿意与你作朋友)。
四、建立竞争对无法功破的交情护盾让自己成为客户心中的专家,以致竞争对手无计可施。
五、建立共同话题运动、孩子
六、取信于人一旦你动了对方,你最好是已经建立起他们向你购买的信心,否则,他们会暂时向别人购买。
七、寓乐趣于其中、做个风趣的人这是你的职业生涯。幽默是最好的开门砖,是一种默许。
八、千万别被达到你在推销推销人员说话口气十足象个推销的,是最低级的。
好好学习推销科学、把它变成一门艺术。
第二章秘决
要掌握一门行业,你必须知道它的必决,有什么是捷径吗?有,就是学习知识。
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相信自己就是成功了一半,简言之,你觉得自己是什么样的人,你就会成为什么样的人。
一、态度是行销失败之母因为他们认为自己会失败,你的态度积极吗?
1、我每天看一个钟头的新闻
2、我每天看报纸
3、我一星期看一本新闻性周刊
4、偶而我会心情不好整天
5、我的工作很无聊
6、我一个钟头或几个钟头左右会发一次脾气
7、我消沉交谈并且同情他们
8、事情出错时,我总是预怪罪他人
9、事情出错或了有麻烦时,我会告诉其他人
10、我生另一半的气,而且交谈时间不超过四小时
11、我把私人问题带到公司去,再与同事讨论他们
12、我会做最坏的打算
13、我会受坏天气(太冷、太热、下雨)的影响,而且会说出来
02个是你的态度积极
36个是你的态度消极
7个以上你的态度有问题,
非常严重的问题
事实上,推销人员失败原因:
15%不适当的商品及推销技巧训练
20%差劲的言辞与书面沟通技巧
35%不良的或有问题的管理阶层
50%态度
听起来令人难以置信,不是吗?推销人员(或任何人)都可以增加50%的成都机率,如果他们能够改变思考方式的话。
必决就是:我们成为我们所认为的那种人,但是这是一个必须要天天练习的训练。
想开始改变你的态度了吗?它会奇迹似地影响到你的成功(以及收入),靠这些想法与练得那不是别人的错,而是你的错。
2、你一直都有选择的机会。
3、如果你认为没关系,事情就没关系;如果你认为有关系,事情就有关系。
4、不要理会那些垃圾新闻做值得做的事,订计划或者做任何可以提高生活品质的事。
5、在一年的时间内,只读积极正面的书籍和消息。
6、面对障碍或事情出了差错时,从中寻找机会。
7、听些有关态度的录音带,参加讨论会,参加进修课程。
8、不要理会那些说你做不到或企图会你灰心丧专的人。
9、反省你的语言你说是半满还是半空?说部分有云还是部分晴朗?避免说为什么,我不行和我不会。
10、谈你为什么喜欢事物、人们、工作和家庭。不要谈你为什么不喜欢。
11、毫不考虑便帮助他人:
如果你说:我不做,因为他不做。谁输?
如果你说:为什么要我做,而他却。谁输?
12、拜访儿童医院或残障的人。
13、你会生气多久?如果超过5分钟,一定有毛病。
14、每天要想起可庆幸的事。
第3页第4页……第8页如果把目前浪费在闲聊上的时间用在积极的行动或者是为了自己,为了事业,为了家庭而做的学习上,到了年底,你就赚了十五天。到底哪一个对你有所帮助?一年花十五年闲聊还是一年花十五天建立你的前途?这都是你的选择。
第三章克服心理障碍七法则
有生理残障的人通常能够战胜挑战(其身体上的缺陷)鼓舞着他们周围身体健全的人,强迫自己产生心理障碍的人,经常需要帮助,而这是一种自我帮助。
什么是心理障碍,看看这些借口是不是很耳熟?
1、我打找不到他。
2、她不回我。
3、他会答应跟我见面的。
4、我睡过头,忘记了。我没有写下来,也没有人告诉我。
5、她爽约了。
6、我没办法让她答应。
其实,编借口要比推销难多了。
药方:全神贯注的能力。
面对现实吧!容易推销的日子过去了。竞争有时候是那么的激烈,激烈得让你不由自主地会重新思考自己的事业或处境。
克服心理障碍七招:
这里有七件事可以做,以维持你的专注力,能量、动力与承诺、让你从我真悲哀的情况转变成我好棒啊!
1、停止把自己的处境怪罪于外在的环境。
2、停止把自己的处境怪罪在他人头上。
3、每天去进一步了解你的客户或潜在客户。
4、坚持下去,直到你获得答复。
5、了解自己的现在或自己的将来。
6、天天练习技巧。
7、以解决问题为导向。
你可以砌一块踏脚石。
你也可以砌一块绊脚石。
这个抉择(永远)取诸于你,用诸于你。
第四章2