文档介绍：ERP沙盘模拟实训
心得体会
学生姓名:
刘忠兵
班级:
市场营销2班
专业:
市场营销
日期:
ERP沙盘模拟实训心得体会
2011年11月,一个对我来说十分特殊的日子。
为期一个星期的沙盘模拟课程结束了,我的感触颇深,做为F组的CEO的我和财务总监、营销总监、生产总监、采购总监、财务助理、商业间谍兼营销助理组成了F公司,开始为期6年的企业经营。
我们是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟,从刚开始的迷茫,到实训时的不断努力,再到最后的了解与回味,为期一周的ERP沙盘模拟实训让我学到了很多,懂得了很多。
我作为企业的CEO,必须拥有全局观念,战略观念、果断和胆识。为期6年的企业经营,我的总体感受经营企业前几年是举步维艰、如履薄冰,要有运筹帷幄之中,决胜千里之外的大局长远目光。制定好自己的企业的未来6年的发展战略,明确自己的企业的发展思路和产品研发、市场的开拓,做到井井有条、有理有据。同时还要具备应变能力、抗压能力、果断力。
我把自己的总体发展战略和组员一起商讨,最终经过集体讨论和分析,我决定企业的6年的发展战略是: P1产品是开始生产1、2年,利用广告投入,在第一年的时候,拿到至少本地市场前3的排名,以便拿到2个好的订单,到第三年及时淘汰;P2产品用来过度,主要占有区域市场;做P3产品为5,6年的重点产品,主攻亚洲市场,P2为起辅助作用。考虑到不同年份,不同产品在不同市场的价格和订单。同时产品必须在第3,4年的时候拿到相关认证,以便P2,P3产品适合亚洲市场的订单需要.
做企业必须有进有退,有所舍弃,才能长远经营,全盘的投入,同时开发P4,又要打开世界市场,还兼顾开发国内市场的话,那样会造成资金周转不足,直接破产。考虑到G组是国内市场的老大,开发世界市场周期太长,P4产品研发周期太长,我们组员最终同意我的发展战略思路,按计划执行。
开始的第一年,大家的的起点都一样。我们的广告投入1100万,恰到好处,与第一名1300万的广告相差不大,顺利拿到2个订单。由于刚刚开始大家启动资金充足,加上所有者权益都很多,能过贷到很多款。考虑以后资金投入到生产线的更新上,会造成很多资金的不到位。所有,我们第一年就贷长期贷款6000万,后面,每一季度我们及时更新短期贷款。
不管是在实训过程中还是实训结束,我都深深的体会到,要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监,每一步的决策和计划都要全方面的考虑,而不能凭主观臆断来盲目的进行决策,那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候,我们要全方面的进行详细的分析与计算,任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说,的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候,每个人都在担心究竟该怎样经营下去,才不会让企业破产,正式上课操作的时候又是困难重重,由于经营规则理解的不透彻,很多时候会出现错误,到后来,每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的,我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。
在经营过程中,我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚