文档介绍：工作总结及计划
穿越分公司经过2010年的过渡到2011年开始逐步走向正规,从经营到生产都开始有个新的发展与改变。
现对今年第一季度的工作进行总结,主要有以下两个方面:
经营方面
到目前为止,穿越公司整个一季度没有签订一个合同。导致这一问题的原因主要是:
第一、经营人员对穿越工艺等学****较慢;对整个市场没有一个清楚的认识;对潜在客户没有一个初步的掌握;对穿越行业竞争对手没有一个综合的了解等,总的来说是关注度不够,没有主动性营销。
第二、经营人员在与客户沟通时缺乏自信。缺乏自信的原因还是对穿越施工工艺、技术以及设备、材料等没有一个充分的认识!导致在与客户沟通时不是那么的顺畅。
第三、由于经营负责人的不成熟,导致分公司到目前为止没有一支成熟的经营团队,给经营工作带来了很大的不便。
生产方面
项目进度:
深圳平大路岩石穿越项目于2010年9月份开始进场施工至2011年3月中旬顺利完成,经历了
1、3月15日1270级洗孔完成;
2、3月18日拖管完成;
3、设备撤场、平整场地及冒浆点泥浆处理;
4、设备检修
出现这些问题的原因主要有:岩石强度较大、对岩石强度的认识不足,安全意识不强等,当然,最主要的原因还是我们没有足够的施工经验,在施工过程中走了不少弯路。经过这段时间的施工总结与分析,这些问题都一一解决。
第二季度工作计划:
经营方面
针对第一季度存在的问题,制定对应的解决方法并制定相关的制度来约束经营人员:
向公司领导申请穿越分公司招聘3—5名经营人员,并将其安排到施工现场进行学****打造一支对穿越工艺技术精通的经营团队并将市场进行细分,针对不同区域特点制定相对应的经营计划。
对经营团队进行定期的技术和经营方面知识的培训
建立经营团队的自信心,提高经营团队的责任心。坚持责任大于能力的理念。
提高经营团队工作主动性、积极性。
根据市场拓展情况将公司下达任务产值进行分解,使每一位经营人员都有使命感、紧迫感。
对目前几个重点客户加紧跟踪维系,争取在半年总