文档介绍：第一节:价格的掌握
一、价格制定的原则
1、卖方承担的义务和费用大则价格高
2、商品供求因素的影响
二、单位价格的表示
由四个方面组成: 计量单位、单位计价金额、计价
货币、贸易术语
1000 Per M/T USD CIF New York
三、净价之间的换算
price)表示不含佣金和折扣的商品价格。
CFR= FOB + 运费
CIF = FOB + 运费
1 - 投保加成X保险费率
CIF = CFR
1- 投保加成X保险费率
FOB= CIF*(1-投保加成X保险费率)-运费
CFR= CIF-保险费率
=CIFX(1-投保加成X保险费率)
投保加成=1+投保加成率
四、出口总成本的核算(决定价格高低)
出口总成本=出口商品进货成本+定额费用-出口退税额
出口销售外汇净收入=按照FOB价计算的外汇净收入
(FOB价体现出商品的成本价格,不包括运费、保险费)
出口销售人民币净收入=FOB价计算的外汇净收入,按照当时外汇牌价折算的人民币收入
(一)出口商品盈亏率
出口商品盈亏率=(出口销售人民币收入-出口总成本)X100%
出口总成本
案例分析:某公司出口健身椅1000只,,总价为17300美元,其中运费2160美元,保险费112美元。总进价为人民币117000元(含增值税),费率定额为总进价的10%,出口退税率为9%,。求:出口商品盈亏率为多少?
提示:
采购成本(进货成本)=货价+增值税
=货价(1+增值税率)
出口退税额=货价退税率
=[采购成本/(1+增值税率)] 退税率
(二)出口商品换汇成本
出口商品换汇成本= 出口总成本(人民币)
出口销售外汇净收入(美元)
例题1:某商品的出口总成本为每公吨2100元人民币,出
口FOB价为300美元,(盈利),求换汇成本及盈亏
率。(如每公吨成本变为3000人民币结果如何折算率10 赔了)
例题2、某公司出口商品5000箱,每箱净重20千克,毛重
22千克,,出口总成本每箱人民币999元,
外销价每箱120美元CFR纽约。海运运费按W/M计算,每
运费吨52美元。(100美元=828元人民币)
试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。
(三)出口创汇率(外汇增值率)
出口创汇率=(成品出口外汇净收入-原材料外汇成本)X100%
原材料外汇成本
注:1、进口原料无论以何种价格术语成交,一律折算为CIF
价。(进口原料价格中包含着运费和保险费,因此规定折算为
CIF价)
2、若原料是国产品,其外汇成本可按出口原料的FOB价计算。
3、出口成品无论以何种价格术语成交,一律折算为FOB价。
总之,出口价格订立应该适度,不宜过高,也不宜过低。
第二节:作价方法
一、固定作价(买卖双方要承担价格变动的风险)
二、暂定价格(先规定一个初步价格,待价格确定后,多退
少补)(方便成本核算)
三、暂不固定价格(需写明确定价格的时间)
四、部分固定、部分暂不固定价格(用于大宗商品交易和分批交货的情况,近期交易的用固定价格,远期交易的用不固定价格)
五、滑动价格又称价格调整条款(用于生产周期长的产品,如大型机器(船)、原材料性产品(农副产品)、劳动密集型产品)
双方先确定一个初步价格,实际交易时,再根据原材料价格和工资的变化调整最后价格
P=P0(A+B*M/M0+C*W/W0)
P 最终价格
P0初步价格
A、B、C 交易时经营管理费用和利润、原材料、工资在价格中所占的比重
M/M0 W/W0 表示交易时原材料和工资的价格的变动率
案例分析:
我国与美国进口商签订一份销售电视的合约,双方约定以滑动价格计价,订立合同时价格为每台2500元人民币,其中利润、销售费用、管理费用等约为500元人民币,原材料成本为1500元,工资支出每台约为500元,设合同签订时工资价格指数为100,原材料价格指数为100,当货物生产完成时,由于原材料价格上涨,导致原材料价格指数变为112,随之工资价格指数上涨为108,求以滑动价格计算我方的实际出口价格应是多少?
第三节:计价货币的选择
计价货币的选择
1、出口采用硬币计价较有利,进口采用软币计价有利。
折算方法
1美元=
第四节:佣金与折扣的运用
一、mission)
(一)佣金的含义(代理人的报酬)
因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定的酬金,
即为佣金。它有明佣和暗佣两种形式。
(二)佣金的规定方法
USD 100 per dozen CIF New York includeing 2% commission
“C”和佣金的百分比