文档介绍：2008 三金地产二00八年三月
年网络营销推广方案
2008年是三金地产大量推盘的一年,也是三金品牌重要的品牌宣传年。三金地产在武汉有着成功的开发经验,回首过去,无论是销售速度、还是营销手法都不断缤纷出彩,着眼现在,三金地产两个高端项目同处城市中心,同期销售,推盘量剧增,三金品牌逐渐提升与放大,势必在市中心掀起在场销售大战。
把握未来,由于市场的变动、新政的压力,产品的推陈出新,客户置业特征的转变,居住文化或潮流的变迁等都将影响接下来的营销工作。
时值三金地产新项目推出之际,热线房产结合市场情况和自身的网络优势制定以下方案,以期为项目销售和品牌推广作出贡献。
一、网络营销整体思路
(一)网络营销目的
1、宣传鑫城国际和香港映像项目,为项目销售积累客户,促进项目销售,扩大项目的品牌和市场知名度。
2、宣传三金地产品牌,提升企业知名度、认可度和美誉度,为企业的后期产品销售打下市场基础。
(二)网络推广方式
1、活动推广线:通过一系列网络主题策划活动,提高新闻曝光点,带来人气,带动产品销售。
2、产品推广线:对项目全方位立体宣传,通过各种网络资源手段定期系列宣传项目和企业。
3、广告推广线:长期固定广告位跟重点节点重大广告位相结合。
二、活动推广思路
香港映象和鑫城国际两个项目尽管市场定位、客群界定方面有所不同,但从当前市场形势来看,首次置业和改善置业等刚性需求依然存在,且在一段时间内是市场的主导,客户的购房需求仍很旺盛。我们试图从客户心理出发,去打动他们。其实最有效的推广方式就是和客户进行心灵的沟通,直达客户内心,以情动人,增强销售力的转换。
经过前期与发展商和代理公司的深入沟通,热线房产针对项目的不同客群为三金地产量身定做了一系列活动,意在与客户进行心灵的沟通,结合楼盘诉求、聚集人气,促进销售,从而打造一个2008年武汉楼市的经典营销案例。
本系列活动分春华、夏馨、秋实、冬韵四个阶段,配合项目全年开盘、强销、加推、持续的销售节点,通过《我和春天有个约会》——可爱宝宝秀大赛、《夏日嬷嬷茶》——香港时尚“嘉年华”、《温暖的秋天》——2008武汉魅力新娘大赛;《冬日恋歌》——紫荆花开,情定香江浪漫游,四个主题活动次第展开。
本营销活动思路以目前拟定销售节奏作为阶段节点考虑,具体思路如下:
春华
产品线活动线网络体现
夏馨
秋实
冬韵
开盘(3-5月)
持续热销
(6-7月)
加推
(8-10月)
持续热销
(11-12月)
冬日恋歌
香港浪漫游
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三、活动推广计划(一)第一阶段:春华
:《我和春天有个约会》 :3月—5月
:开盘及开盘前的客户积累期,需要迅速传播项目的知名度,提升现场人气,奠定项目的时尚、现代、高端形象。 :(详见附件一)
:组织《我和春天有个约会》——武汉可爱宝