文档介绍：第六章
房地产市场发展与竞争战略
第六章
房地产市场发展与竞争战略
【学****目标】
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“战略”一词原本是军事俗语,意指将军指挥军队的艺术,是对战争全局的谋划和方略。20世纪60年代,“战略”被引入企业,出现了企业战略。菲利普•科特勒对出现在企业中的“战略”做了非常清楚的描述:“当一个组织搞清楚其目的和目标时,它就知道今后要往何处去。问题是如何通过最好的路线到达那里。公司需要一个到达其目标的全盘的、总的计划,这就叫战略。”
可见,企业战略可以理解为实现目标的途径,是指为了实现一定的目标,企业所制定的长期性、全局性的行动纲领和方案。在房地产市场营销活动中,“战略”问题首先体现在房地产开发商的市场发展与竞争中。
第一节房地产市场发展战略
房地产市场发展战略
即房地产开发商在房地产市场上为了谋求长远发展而制定的长期性、全局性的行动纲领和方案,包括密集型发展战略、一体化发展战略和多样化发展战略三种基本类型,每一种战略类型又有各自的细分战略,如表6-1。
通常,
房地产开发商选择市场发展战略的一般思路是:
首先,选择密集型发展战略,在现有业务范围内寻找进一步发展的机会;
其次,选择一体化发展战略,增加某些与现有业务相关的新业务;
再次,选择多样化发展战略,考虑开发与现有业务无关但有较强吸引力的业务。
一、密集型发展战略
所谓密集型发展战略,是指房地产开发商在现有业务领域进行深层次开发,以推动企业发展的战略,它适用于现有产品或现有市场尚存在营销机会的情况。
即当企业准备发展壮大时,应该首先考虑企业的现有产品是否有改进的可能,或者是否存在尚未发掘的市场机会,从而以现有产品和市场为基础,从中挖掘更大的市场潜力。密集型发展战略又包括三种类型的细分战略。
(一)市场渗透战略
市场渗透战略就是房地产开发商借助在市场上已经形成的优势,积极扩大现有产品在现有市场上的销售额,提高其市场占有率。
主要可通过降低产品价格、拓宽销售渠道、增加广告宣传等途径争取顾客。