文档介绍：目录
一、市场环境分析
二、产品优势
三、策划方案
1、侧翼进攻法
2、与4s店合作
3、举办活动
4、广告宣传
四、理想效果

随着经济的不断发展,人们的物质生活水平也在不断提高,我们的有车一族这一群体也在不断壮大,所以,电话车险的消费群体是非常巨大的,市场前景很好。但是,车险行业的竞争也是相当的激烈,就目前的车险市场来看,传统形式的销售形式仍然占主导地位。

电话车险是新兴的投保模式,由保险公司通过互联网、电话和客户直接交易,是保险公司的车险直销。价格更低是电话车险的最大优势。电话车险专属产品省去了中间环节,把保险公司支付给中间人或中间机构的佣金直接让利给车主,使车主在体验便捷投保的同时更享受到比其他渠道更低的价格。电话车险可以自主选择,组合方便,购买便捷。近日,中国平安保险股份有限公司开创了里程碑式的电话车险,率先在行业内开创了一道省钱、快速、便捷的绿色通道。

:侧翼进攻法
从现代人的现状分析我们发现,有车一族普遍都是忙碌的,社会压力很大,对很多事情都缺乏兴趣,特别反感直接的推销、促销之类的事情,害怕陌生人的打扰,所以直接与有车一族交流、宣传的可能性不大。其次大部分有车一族成年人,一般都是有家庭的中产阶级,他们上有老下有小。第三点是家人的安全问题是亲人最在乎的,而孩子和老人的话,有车一族还是会很在意的。介于有车一族以上特点,我们采取侧翼进攻发,从车主的小孩、父辈母辈入手。对于小孩,我们可以在中小学校、图书馆、少年宫等小孩群集的地方,开展交通安全的讲座,发宣传单,告诉他们交通安全和车险的重要性,通过她们与父母的交流,从而把车险和安全信息传递到父母;对于长辈,我们可以去敬老院、养老院、医院等地方,发放传单,宣传交通安全重要性的同时推出我们的车险之重要。通过老人对子女的爱,用自己对孩子的爱和有车一族沟通。而有车一族出于尊敬老人、爱戴孩子,基本上都会重视这个信息,那我们的目的也就达到了。
:与4s店合作
有车一族与4s店的关系还是相当密切的,所以我们选择与4s店合作推广这项业务。1)对于来4s店购买新车的客户,我们通过让4s的销售人员向客户详细介绍我们平安车险这个业务的方式,如果买车的客户拨打了我们平安车险的电话,并购买了车险,那平安公司就给4s店一定的提成。要将电话车险这个业务推广出去,必须要让客户有这个耐心听销售人员的介绍,真正理解平安电话车险的优势和便捷。我们之所以把地点选在4s店是因为,一方面人们买车的时候,有一种放松的心态,放慢了节奏,而且也****惯于听取销售人员的介绍,相比之下还是比较信任4s店的销售人员的,所以通过销售人员介绍电话车险不易使客户产生反感情绪,客户也会更有耐心和时间来了解我们平安电话车险业务的具体情况。另一方面刚买新车的客户肯定没有为新车购买保险,一般都是我们的意向客户,他们会易对平安车险产生一种先入为主的心理;再加上车主对新车的保护心理,这样可以更容易的促使他们购买平安车险。2)赞助4s店举办车展。为了加大推广的力度,当4s店有新车推出时,我们可以赞助他们举办一场车展,吸引大量人群的到来,并给每个到场的人派发一份新车介绍单,并在该宣传单上印上平安车险的
业务介绍及业务受理电话,从而达到加大宣传力度的作用。3)车模选秀。