文档介绍：ERP沙盘模拟实训报告
Z10物流管理1班 1005351105 董春苗
在本次ERP沙盘模拟实训中,我们实训的内容包括企业整体战略、产品研发、市场开拓、生产管理、营销管理、财务管理、团队协作等多个方面,使我们在模拟训练中体验到了完整的企业经营过程,领悟到正确的经营思路和管理理念。
在模拟实训过程中,我们U02小组遇到了许多问题,使我们认识到团队必须发挥团队协作精神一起解决公司遇到的问题,保证公司的顺利经营,最终获得盈利。
我在U02小组中担任市场营销主管职务,主要负责:分析市场环境,制定公司市场营销战略和实施计划;对企业市场营销计划进行监督和控制;负责企业营销组织建设与激励工作;负责企业竞争对手分析;进行需求分析与销售预测,确定销售部门的目标体系;制定销售计划和销售预算;销售团队的建设与管理;客户管理,确保货款及时回笼;销售业绩分析与评估等工作。
我们一共经营了五年,在第一年开始之前,我们小组成员对市场需求和销售情况进行了分析和预测,确定了我们小组发展的整个方针战略:申请5年180M的长期贷款;开拓本地市场、区域市场和国内市场;我们的主打产品为P1和P2;购买生产P1和P2的生产线各两条;进行产品投资;租用一个大厂房等。
在市场营销的职位上,经过我们全组成员的分析决策:
在第一年第四季和第二年第四季对市场进行投资,总金额为4W;
在第二年第一季进行广告投放,金额为10W;第三年第一季的广告投放金额为13W;在第四年第一季的广告投放金额为10W;在第五年第一季的广告投放金额为19W。
我们知道,广告的投放费用影响着我们选取订单的先后顺序和优劣,我们要争取到好的订单,广告的投放费用就不能太低,但也不宜过高,否则会入不敷出,所以我们需要确定一个合理的广告投放费用,来获得好的订单。我们确定订单是要根据市场预测的结果和我们生产产品的数量,并不是订单金额越大越好或者产品越多越能赚钱。
有一点很重要,就是按时或可以提前交货给客户,并及时收回货款,否则我们做的所有工作将白白浪费,我们一共有四个订单,货款分九次收回,金额共计为339W,以下附上我们U02小组的综合费用表和利润表。
U02 综合费用表
项目/年度
第0年
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
管理费
0
4
4
4
4
4
广告费
0
0
10
13
10
19
维修费
0
4
6
6
6
6
损失
0
0
0
0
-150
0
转产费
0
0
0
0
2
0
厂房租金
0
5
5
5
5
5
新市场开拓
0
3
1
0
0
0
ISO资格认证
0
3
3
0
0
0
产品研发
0
6
0
0
0
0
信息费
0
0
0
0
0
0
合计
0
25
29
28
-123
34
U02 利润表
项目/年度
第0年
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
0
0
65
103
72
99
直接成本
0
0
27
41
29
44
毛利
0
0
38
62
43
55
综合费用
0
25
29
28
-123
34
折旧前利润
0