如何寻找准客户.ppt

文档介绍：如何寻找准客户
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油田给我们的启示…
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内容提示:
寻找准客户的重要性
寻找准客户的理念和主要途径
寻找准客户方法的基本运作
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据海外寿险业界调查从业人员的数据显示:
销售过程中最难突破的关卡中发掘准客户占24%。
寻找准客户的重要性
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说明商品及送建议书2%
切入要求17%
要求转介绍27%
发掘准客户24%
促成13%
接触面谈10%
服务7%
难以突破的销售流程—总体分析
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现状分析:
注重签单促成技巧,忽视准客
户的持续开发和有效积累;
开发准客户工作不规范、效率低;
通过服务和经营客户而获得准客户名单的比例低。
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据LIMRA的统计:
开发准客户是建立客户最困难的事,也是寿险伙伴离职的主因。
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启示:
寿险营销工作的两大核心:
1、准客户的积累;
2、推动和加快转化。
准客户的增加就意味着业务员财富的积累。
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开发准客户应有的基本观念:
是有趣的工作,而非问题,更不是一种痛苦;
要有计划和目标;
要持之以恒,养成习惯;
行动是关键。
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五大开发准客户的好习惯:
获取准客户的名单;
评估名单;
记录各项准客户资料;
自我推销;
删除坚决不投保的准客户名单。
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