文档介绍：第七章 利润分配管理
第一节收入管理
一、收入的概念
收入是指企业在日常活动中形成的、会导致所有
者权益增加的且与所有者投入资本无关的经济利
益的总流入。
营业收入和营业外收入
收入的作用
营业收入是企业持续经营的前提。
债营业收入是企业获利的前提
营业收入是企业持续发展的资金源泉
收入管理的要求
合理地制定商品价格
正确预测收入
有效地进行收入的日常管理
商品销售价格制定
标准产品定价的基本方法
新产品定价的基本方法
特殊情况下的定价问题
标准产品定价的基本方法
新产品定价的基本方法
撇脂性
渗透性
特殊情况下的定价问题
企业尚有剩余生产能力未被充分利用、市场需
求发生特殊变化、遇到强劲的竞争对手等。
变动成本最低价格
固定成本价格的弹性范围
利润最高价格
(变动成本+固定成本+利润=目标售价)
销售合同的签订与履行
审查对方的资信状况
检查合同价格,控制商业折扣
控制信用规模和信用期限
监督结算方式的选择
及时收回价款
监督解除合同的善后处理
销售市场的扩展
进行市场细分,选定商品目标市场
正确进行广告宣传
搞好售后服务