文档介绍：划
策
告
广
徐州工程学院艺术系
销
营
场
与
市
市场营销
●广告的旁系血亲
策略应该是广告业用的最多,听的最烂的词语之一(另外一个非“创意”莫属了)。
各种各样的教本给了我们太多的定义和分类,例如:
传播策略、广告策略、
营销策略、创意策略、媒介策略、沟通策略、行销策策略……
你或许一直就没搞清楚它们是干什么的,有什么区别,
也不知道怎样的策略是优秀的、有创造性的。
下面首先弄清“广告”在我们社会各个行业中的分工相对科学、准确的含义。
我们知道,想成立一个生产制造型企业,就要开始对各项事物决策了,
比如:原材料来源、品质、价格、采购方式等;生产线设置的购置、技术的升级、
加工工艺的研究、厂房的建设等;财务成本控制、股东分红等。
还有销售的决策。
这些就是常说的企业战略决策,由企业高层决策,由各分管的经理具体负责执行。
这中间就有一个关于销售的责任,需要老板和相关经理决策,
我们称之为“营销”策略,也称为“行销”策略。、
指的是“产品从生产开始到消费者手中的全过程。那么这个过程哪些环节需要决策呢?
●简要谈营销4P
1。产品(Product)策略:
就是关于产品的决策。
功能、品质、外观、材料、包装……
包含以下三方面:
●产品设计●品质标准●包装设计
2。价格(Price)策略:
就是企业付出多少成本,
获得多少利润后顾客可以接受的心理价位。
包含以下三方面:
●顾客付出●企业利润●竞争价格
估计大家都见过这样一则海报征集启事
上面一本正经地写着创意要体现”中华智慧“、”传统思想“、”民族精神“、”五千年灿烂文化“、”天人合一“,以及”有内涵“、”有创意之类的要求。这类大而化之、不着边际、极其抽象、形而上的词语,给创意人的感觉就是把你扔进了茫茫大海。如果创意人问能不能细化具体一点呢感,客户部要么说,有了这个方向就靠你们的创意头脑去挖掘了;要么说,好的,你可以用某某元素,做个某某构图。这样的事情每天都会发生,根本原因在于很多人还没通晓广告创意策略表述的专业性。
●对创意策略和媒介策略做简要的认识
广告策略的两大块
创意策略
媒介策略
是产生出这一种,而不是另一种,
是让创意姓李,而不是姓王的一种指引方向、诱导启发的文件
让作品与受众接触的方法的文件
●广告的简单理解——5“W”(5“对”)
Who(对谁说)
找对人
What(说什么)
说对话
策划部
How(怎样说)
用对的方式
策划部
Where(在何处说)
在对的地方
When(何时说)
在对的时间
媒介部
●优秀策略的标准
高(明)
智慧的思想,能以小胜大,以弱胜强,具有超越同行的潜力。
精(准)
一“字”见血,表达精确,紧紧抓住你的受众,说出他的心里话。
尖(锐)
独辟蹊径,刺痛神经,引发大众关注,让传播效果最大化。
什么是策略?
业内常用的例子是:我的目标是到办公室,我的策略是坐公交车去。
草拟策略取代创意作品的提案方式,更能使客户确信你对他的业务有了彻底的了解,而使你顺利地争取到广告代理权。 策略可以证明你已好好想过他的业务,而非只是一头撞进一堆漂亮的图片而已。
策略的好处?