上海万科：启动“万科点亮生活”行动.docx

文档介绍：上海万科——启动“万科点亮生活”行动
类型:优惠营销
目的:通过调低楼盘价格,推动销售
目标客户群:新老业主
9月4日,上海万科启动“万科点亮生活”行动,参与这次行动的有浦东蓝山别墅的30套房源、闵行春申假日风景的30多套毛坯房和朗润园的20多套公寓,优惠幅度按各楼盘的具体情况达到12%至15%左右。其中“蓝山”降价幅度最大,超过15%,仅相当于去年10月份的价格水平;“春申假日风景”每平方米价格也从原来的9600元下降至8600元。
此外,万科还针对老业主再购或推荐购买指定项目的一些推出单位,进行价格优惠,同时举办“幸福传递”、“HAPPY家庭节”、“客户关怀计划”等活动,为业主提供配套、装修等方面的增值服务。
策略分析
万科此次加入价格战,可见如今上海楼市的严峻,为打破销售僵局,降价已成为众开发商所采取的必然措施。“万科点亮生活”行动兼顾新老业主,使所有业主都在这次行动中得到实惠,从而推动了销售。