文档介绍：第7章顾问式销售
销售人员的成长会提升组织业绩
组织的竞争力
人
的
竞
争
力
3种营销模式
对
客
户
价
值
对自己价值
交易型
顾问型
合作型
目标
有收获、有启发
有价值、愉快的一天
……
成功销售人员七字真经
在高中毕业晚会上,我们请教语文老师是如何追到漂亮师母的。
语文老师毫不犹豫地说:“告诉你们一个绝招,七个字:胆大、心细、脸皮厚”
“胆大”
、对产品、对自已有信心. 。 。就正如我们追求心仪的女人,你并不是去求她给你恩赐,而是让她不错过一个能让她幸福的男人.
心细
善于察言观色,投其所好。
最让女人动心的是什么?
就是你知道她,你了解她,你从细微之处关心她:风起的时候,为她披上外衣;生日的时候,你献上玫瑰;不开心的时候,你认真地倾听。没有哪一个女人能不被这种温柔的攻势打动。
客户最关心的是什么?
客户最担心的是什么?
客户最满意的是什么?
客户最忌讳的是什么?
只有你在他的言谈举止中捕捉到这些,你的谈话才能有的放矢,你的服务才能事半功倍。