销售策略建议.ppt

文档介绍：销售策略建议
面对2011楼市调控,销售方是选择被动营销,还是选择主动出击?
大势不可逆!
如何在市场日渐低迷的形势下寻求快销突破,是我们需要考量的。
在此,我们给出自己的意见,仅供参考。
以促销促快销
针对于我们旗下的项目,由于费用和硬件条件以及项目特性的制约,不可能大搞噱头类的活动来吸引市场目光
那么我们只能选择促销让利得实惠的销售手段,这也是最能见效最快见效的方式。
那么既然选择让利,选择让客户得实惠,如何把这个利好有效的传达出去,实现最大面积的撒网,同时达到聚焦市场目光,宣传自身品牌形象的目的?
首先,利用我们现有媒体资源(网络,微博,论坛,户外,DM等)进行全面的促销信息释放。
第二,电话回访告知,说辞方面,要有紧迫感,例如:告知客户目前特价房源所剩不多了,但是还有,速来。
全民的释放促销信息是前提,必须要做的。
那么关于促销手段,除了特价房、打折这些短期方式之外,有没有能够引起市场共鸣的长效的其他方式呢?
我们给出我们的建议:动员群众力量!
理由:
我们在市场上的声音是有限的
我们的销售团队力量是有限的
我们的销售手段也是相对单一的
我们需要一个噱头来引起市场关注
我们需要一个噱头来传递销售信息
那么这个噱头就是发动群众!
因为,群众的力量是巨大的!
原先推荐销售的方式仅限于老带新,并给予一定的回报
现在我们可以把这件事作为重大的销售利好事件传递出去,不仅仅限于老带新,不仅仅限于内部的电话告知,而是通过不同的渠道广告天下,面积覆盖任何一个人。