文档介绍：业务员销售提成方案
为进一步扩大鑫梦泉商贸有限公司业务范围,调动业务人员积极性,,给现有业务元提成促动销售,让大家有动力。特设以下几种奖励:
走访记录奖励:
奖金100元(根据你走访店面的记录数量,经过内勤核实后90%真实给予奖励每月100元)连续三个月给予季度奖金300元,年终得奖金最多的给予年终奖金500元。
客情点评奖励:
奖金100元(根据业务员铺货店面内与店面负责人的业务沟通《客情关系》,经过内勤和主管核实90%真实给予每个月奖励)连续三个月给予季度奖金300元。
销售记录奖励:
在每个月产生销售额最多的给予销售奖励《奖金200元》,(以销售额相关)连续三个月第一给予季度奖励《奖金500元》年终最高销售额最高的给予年终奖励,《奖金2000元》
针对以上奖励,在未完成任务走访和客情维护50%的给予罚款300元。(在工资内扣除)以销售内勤各主管评审为准。
销售任务未完成按销售额的相关点数给予,罚款(在每个月的工资内扣除)连续三个月未完成任务的给予开除处分,并扣除第三个月工资。
以上奖金每三个月发放一次。
特注:如在业务员片区内发生跑店(外兑店、或找不到老板无法清算的)事件由该片区业务员,主管、销售经理、等人按百分比承担《按批发价格承担》特此备注。
(一)、酒行业务方案:
1、保质保量完成每月业务信息量,发现新客户和提供真实的业务信息(联系人姓名、电话等)。每天不少于5家。
2、平均每天走访签订陈列25-30家以上。
3、每个月销售业绩5000元开基本工资1500元。提成分配如下。
提成公式
工资1500元
任务5000
提成4%
1500元
任务5000
提成4%
1700元
任务5000
提成4%
1800元
任务20000
提成4%
1900元
任务40000
提成4%
2000元
任务50000
提成4%
2000元
任务60000
提成5%
5、根据综合业绩能力,选出主管一名,提成每个业务员提成的5%。
(二)、酒店业务方案:
保质保量完成每月业务信息量,发现新客户和提供真实的业务信息(联系人姓名、电话等)。每天不少于5家。
1、销售人员、客户服务部门以及其他部门保持沟通以便能分析市场趋势和客户需求。
在自己所在的片区内开发C类餐饮店每天不少与20-25家走访。
平均每个月签订餐饮陈列协议20家以上。
每个月销售任务5000元开基本工资1500元。提成分配如下。
提成公式
工资1500元
任务5000
提成4%
1500元
任务5000
提成4%
1700元
任务5000
提成4%
1800元
任务20000
提成4%
1900元
任务40000
提成4%
2000元
任务50000
提成4%
2000元
任务60000
提成5%
据综合业绩能力,选出主管一名,提成每个业务员提成的5%。
、仓买业务提成方案:
1、根据自己片区仓买的数量来定,在自己的片区内严格管理仓买店的信息,和店内情况。
2、平均每天在自己的片区走访25-30家(联系方式老板姓名)
3、没个月销售业绩5000元开基本工资1500元。提成分配如下。
提成公式
工资1500元
任务5000
提成4%
1500元
任务5000
提成4%
1700元
任务5000
提成4%
1800元
任务20000
提成4%
1900元
任务40000
提成4%
2000元
任务50000
提成4%
2000元
任务60000
提成5%
4、根据综合业绩能力,选出主管一名,提成每个业务员提成的5%。
(四)、大区经理提成方案:
1、根据自己所在的片区,进行有效的实行招商方案。
2、平均每个月开2个新客户
3、每个月出差21天走访7个县市每个县市3天。
4、每天出差补助90元(食宿),车票实报实销。
5、每个月任务50000元开保底工资2500元,成绩优异者薪资单谈,完成按5%提成
6、根据综合业绩能力,选出主管一名,提成每个业务员提成的5%。
(五)、KA业务提成方案
在本市KA店的陈列、和地堆促销员的管理,和KA店主管、采购等协调关系
在没个店内的摆放位置,促销员的投入
进店的费用,和打理有关人等
任务根据进店的数量和促销员的投放来定
提成按完成任务的4%提成
以上是哈尔滨市鑫梦泉商贸公司对员工待遇和相关提成,工作三个月后,给我们员工增加一些相应的福利待遇,给所有员工交,工伤险、医疗险、养老险。让我们的员工尽心工作无后顾之忧。
本次提成计划三个月以后再次进行修改。
销售部:许天林
2013年2月2