文档介绍：何为DM杂志/ DM广告?
美国直邮及直销协会( DM/MA )对 DM 的定义如下:“对广告主所选定的对象,将印就的印刷品,用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段。”
    DM 是英文Direct Mail Advertising的简称,最早的中文名字叫“直接邮送广告”。早期的DM还有许多小名,如“邮送广告”、“直邮广告”、“小报广告”等,一般认为只有通过邮局的广告才可能称为DM广告。而国家工商行政管理局1995年出版的全国广告专业技术岗位资格培训教材《广告专业基础知识》中,把DM硬性定义为直销广告(Direct Market AD)。
        DM 杂志的法定称谓为固定形式印刷品广告,国家工商总局第17号令中对其还有诸多规定,比如必须由主营广告的广告公司承办、不能刊登非广告信息、不能销售发行、不能使用主办、协办、出品人、编辑、出版、杂志、本刊等容易与报纸、期刊相混淆的用语等。由此可见,与国外DM杂志本身就是一本正规期刊明显不同,中国DM杂志准确的定义应该就是一本纯粹的广告册。
        DM 除了用邮寄以外,还可以借助于其他媒介,如传真、杂志、电视、电话、电子邮件及直销网络、柜台散发、专人送达、来函索取、随商品包装发出等。DM 与其他媒介的最大区别在于:DM 可以直接将广告信息传送给真正的受众,而其他广告媒体形式只能将广告信息笼统地传递给所有受众,而不管受众是否是广告信息的真正受众。 DM 广告的形式有信件、海报、图表、产品目录、折页、名片、订货单、日历、挂历、明信片、宣传册、折价券、家庭杂志、传单、请柬、销售手册、公司指南、立体卡片、小包装实物等等。
DM来源于英文Direct Mail。意为快讯商品广告,通常由广告纸正反面彩色印制而成。华联综合超市以DM形式作为商店周期性的主要促销手段,通常每两周推出一期,DM上所列商品是以季节、月份、气候、温度、流行度、节令等因素所设定。如在夏季以饮料、防暑品、空调等为重点,在冬季则以火锅、熟食、防寒品等为主。一年中的主要节令是做DM的最好的时机,如:元旦、春节、端午节、中秋节、儿童节、国庆节、圣诞节等。DM和商品降价特卖,限时抢购、摸彩、抽奖、试吃、竞赛活动等都属商场内重要的促销方式。
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由于DM快讯的特点在于“直接、快速”更兼有成本低,认知度高的优点,为商家宣传自身形象和商品提供了良好的载体。传统的媒体,如电视、电台、报纸、杂志、灯箱等媒体有它们自身的特点,但是在如何兼顾、快速、直接、低成本,到位率高,认知率高这几方面,DM快讯有着它不可代替的独特作用。
现在DM快讯已成为超市不可缺少和替代的宣传工具,随着在国内外不断发展的需要,如何运用好和制作好DM快讯,使它发挥应有的作用,是我们必须要做好的工作。
目录
第一单元前言
第二单元 DM活动的目的和散发形式
第三单元 DM活动转档流程及步骤说明
第四单元 DM商品陈列
第五单元 DM商品POP卡说明
第六单元 DM快讯制作流程
第一单元前言
一. 适用范围
本手册适用于综合超市各门店的DM促销工作。
二. 目的
制作本手册的目的是为各门店在正常营运中对DM商品的组织、更换及销售各环节工作有程序可遵循。
三. 益处
本手册详细介绍DM和DM工作的内容,通过对本手册规范化的学习,有关管理人员及员工能够在较短的时间内掌握DM工作内容及操作要求,帮助员工更好的从事其本职工作。
四. DM之概述
DM来源于英文DIRECT MAIL,意为快讯商品广告,通常由八开或十六开广告纸正反面彩色印刷而成。华联超市以DM形式作为商店周期性的主要促销手段,通常每二周推出一期,DM上所列商品是以季节、月份、天气、温度、流行度、节令等因素所设定。如在夏季以饮料、防暑品、空调等为重点,在冬季则以火锅、熟食、防寒品等为主。一年中的主要节令是做DM的最好时机,如:元旦、春节、端午节、中秋节、儿童节、国庆节、圣诞节等。DM和商品降价特卖、限时抢购、摸彩、抽奖、试吃、竞赛活动等都属商场内重要的促销方式。(见下图)
第二单元 DM活动的目的和散发形式
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DM就是要最大限度地促进销售、提高业绩,其目的大致可归纳为以下几点:
1. 在一定期间内,扩大营业额,并提高毛利额;
2. 稳定已有顾客群并吸引增加新顾客,以提高客流量;
3. 介绍新产品、时令商品或公司重点推广的商品,以稳定消费群;
4. 增加特定商品(新产品、季节性商品、自有商品等)的销售,以提高人均消费额;
5. 增强企业形象,提高公司知名度;
6. 与同行业举办的促销活动竞争;
7. 刺激消费者的计划性购买和冲动性购买,提高商场营业额。