文档介绍：1
江苏电信小灵通增值业务广告宣传方案
提呈:江苏电信市场部
提自:南京金风帆广告
日期:2004年11月03日
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我们的目标
达成生意目标,实现品牌目标
生意目标
提高短信的使用率和业务量
提高灵通文话的使用量
短期内提高七彩铃音的注册量
品牌目标
提高小灵通品牌的兴奋度
提高小灵通品牌的价值感
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GSA的策略意图
围绕小灵通品牌策略,制定增值业务广告策略
利用每一次业务沟通的机会,让小灵通越来越有个性
让增值业务的广告概念鲜明,且更有销售力
设法让广告与受众沟通的同时,能产生互动性,强化广告效果
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我们的报告架构
小灵通品牌策略
灵通短信互通广告策略
七彩铃音广告策略
业务整合推广策略
灵通伴侣广告策略
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小灵通品牌策略
灵通短信互通广告策略
七彩铃音广告策略
业务整合推广策略
灵通伴侣广告策略
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小灵通品牌策略
小灵通品牌现状
价格认同强,价值感知弱,小灵通是经济实惠的通话工具
随着神州行、联通130、动感地带等品牌价格降低,小灵通低价格的市场驱动力越来越低
神州行的“亲情、实惠”、动感地带的“好玩、探索、时尚”价值无素的不断强化,在提供相同相近价格的品牌间,消费者更愿意选择有心理价值感知的品牌
新增市场呈现年轻化、低端化、低忠诚化特征,仅利用价格的影响力,无法挽留消费者更长的在网时间
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小灵通品牌策略
市场变化需要提升、活化小灵通品牌,让其具个性、更有内涵
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小灵通品牌策略
小灵通品牌使用者
形形色色,各具特色
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小灵通品牌策略
品牌核心使用者
易与人沟通,生活充实快乐,乐趣共分享,积极乐观
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