文档介绍：省外市场调研
调研的目的
调研的目的不仅是寻找机会,更多的是要对机会说NO。
调研的目标服从于商业的目标
而决非调研本身的技术要求
调研的三个主要项目
测算市场空间和市场发展的的可能性
-制定商业计划
调研产品和核心消费者的关系
-制订品牌策略
测试市场运行的方法
制订市场策略
调研的主要对象
城市政治经济形态,媒介形态
烟草专卖机构
烟草零售商户
核心消费者
第一步:了解所调研区域的市场全貌
行前准备
城市的经济总量,人口情况,产业结构人文特点,经济能力,消费习惯,城市地理特点,工业情况,高档消费特点,媒介特点,城市活动中心
报告要点:以概述的形式描述该城市上述内容,
调研技术:
网络搜索
购买当地报纸
观看当地电视新闻
走访当地城市广场和代表性消费点
小目标:能够提出媒介建议
第二步:调研销区卷烟消费的市场容量
本部分工作通过走访烟草公司获得关键数据
销区卷烟消费总量,单箱价格,趋势
卷烟结构分布,连年趋势
结合我厂商业目标,关心一类烟和四类烟的分布
省外烟比例,购进总量
一类烟竞争情况,结构货源分布
主要对手的销量
第二步:调研销区卷烟消费的市场容量
获取烟草分公司管理市场的政策
零售户管理体制
访销特点
促销管理特点
烟草分公司的媒介资源
烟草分公司的合同关键要点
工作步骤
采用访问和索取资料的方法获得上述关键资料
采用独特办法进行市场取证
根据情况提出我厂在该区域的商业目标
对决策部门提供决策建议
对市场部门提供合同关键建议
对策划部门提出媒介建议