文档介绍：如何设计奖金制度
奖金作为薪酬的一部分,相对于工资来说,主要目的是能在员工为公司作出额外贡献时,给予激励。但国内大部分企业奖金在相当程度上已经失去了奖励的意义,变成了固定的附加工资。美国通用电气在研究了奖金发放中的利弊后,建立起奖金制度,为了体现奖金发放的灵活性,特别遵循了以下原则:
(1)割断奖金与权利之间的“脐带”。通用电气废除了奖金多寡与职位高低联系的旧做法,使奖金的发放与职位高低脱离,给人们更多的不需提高职位而增加报酬的机会,让奖金真正起到激励先进的作用,也防止高层领导放松工作、不劳而获的官僚作风。
(2)奖金可逆性。不把奖金固定化,否则员工会把奖金看作理所当然,“奖金”也就沦为一种“额外工资”了,起不到奖金作用,通用电气根据员工表现的变化随时调整奖金数额,让员工有成就感,更有危机感,从而鞭策员工作好本职工作,长期坚持不懈。
直销或者传销模式是数学倍增原理在营销领域的应用。核心是设立奖金制度,目的是调动消费者主动销售产品,思路是如果消费者在使用产品的同时也经营该产品,首先就不会贬低它,谁不自卖自夸?好的口碑自然容易吸引消费者。但是,现在流行的几个公司制度,轻视了销售的本原是消费产品,也轻视了消费者,过分追求刺激人员加入销售网络,刺激的手段无非是利用人的贪欲和不劳而获的私心,违反按劳取酬多劳多得原则的制度早晚会出问题。
真正的传销奖金制度,首先是考虑公司利润最大化,因为既然减少了通路费用,理应比同质同价产品利润丰厚,其次要考虑消费者性价比高,理由同上,再次要考虑销售的容易和便利,总之,做消费者得到的产品实惠,不做不吃亏,做销售者,容易销售好的产品,优质低