文档介绍：职业生涯人物访谈报告
访谈一
访谈时间:2011年10月3日
访谈方式:当面采访
被访谈人:张先生职位:推销员
问:“我非常喜欢推销员这个职业,我想请教您怎样才能成为像您这样成功的推销员?”
答:“我很高兴你喜欢推销员这个职业!首先,一个良好的****惯会使你一辈子受益。如果你是一名推销员,你可以问问自己有哪些成功地****惯。有人****惯每天打50个业务电话,也有人一天打不到3个。有的人每天晚上都会安排好明天的日程,也有人永远不知道今天早上该做些什么。一个好的****惯会促进你的成功。其次,要对自己有自信,作为一名推销员,就要做好被拒绝的准备,但你自己一定要接受自己,肯定自己。最重要的是必须要掌握销售方面的知识,没有学问作为基础的推销只能算投机。”
问:“您觉得作为一名推销员有什么乐趣?”
答:“如果你是一名推销员你就可以遇到形形色色的人,并且可以可以跟他们打交道,我一直是乐在其中。”
问:“那您有什么困扰呢?作为一名成功的推销员不太容易吧。”
答:“当然,做什么都会有困扰。刚开始的时候,被拒绝你会觉得很难堪;后来,你也会为自己的业绩而烦扰,但只要你坚持下来,你就是强者,这正是我衷爱推销这一行业的地方。”
访谈二
访谈时间:2011年10月11日
访谈方式:QQ采访
被访谈人:黄先生职位:推销员
问:“我想请问您,作为一名推销员,怎样才能做得像您一样出色?”
答:“作为一名优秀的推销员,门面是非常重要的。一个拥有整洁面貌的推销员更容易赢得别人的信任和好感。优秀的推销员还要拥有坚韧的个性,被顾客拒绝一次,10个推销员有5个会就此打住;被拒绝两次,5个中会有2个打住;再被拒绝第三次,就只剩下一个人会做第四次的努力了,这时,他已经没有了竞争对手了。所以,一个成功地推销员必定会屡败屡战,他从不相信失败,他可以从短暂的失败中学到更多的东西。当然,作为一名出色的推销员,具备过硬的专业知识是必要的,面对顾客的询问,如果你答不上来,你的价值马上就会被打折扣。”
问:“在推销这条路上,您都有过什么乐趣?”
答:“因为我很热爱推销这一职业,所以在推销过程中遇到的一些挫折我都能正确地面对。当然,令我最愉悦的就是我能成功地推销出我的产品,当看到顾客满意地接受我所推销的产品时就是我最大的乐趣所在。”
问:“有乐趣就会有困扰,请问您都有哪些困扰。”
答:“在推销这个行业中,你会遇到各种人,大部分人你都会坦然地面对,即使有些人的
的态度很差,但****惯了你就会正确面对,最让人困扰的就是一些无理取闹的人的恶意攻击,这就是最考验你的时候,当然面对困扰,关键就是你自己的心态,你的心够不够强大。”
访谈三
访谈时间:2011年10月12日
访谈方式:QQ采访
被访谈人:周先生职位:推销员
问:“我想请问您,怎样才能像您一样成为一名优秀的推销员?”
答:“如果你刚进入这一行业,你可以把打电话作为一种有效地手段。你可以每天安排一小时,但是电话要简短,在这一小时里尽量多打电话,在确保每一个电话的质量的前提下,多打总比少打好。客户的资料最好要井井有条,你就不会浪费无谓的时间在找客户的资料上,因为时间对一名推销员来说非常重要。想要成功,毅力是很重要的一个方面,不要停歇,不要放弃,要对自己很有信心,相信自己一定能够成为一名优秀的推销员。对待他人,特别是对自己的顾客,一定要真诚,想要让对方接受你就要让对方感受到你的真诚,只是成功的一个要诀!最重要的是你要不停地学****无论你有多忙,都要给自己留下一定的时间来学****来充实自己,为自己充电,否则,你永远不能成为一名真正出色的推销员。”
问:“那您认为推销这一行业有哪些乐趣?”
答:“这个是因人而异的一个东西,就我个人而言,每当我成功地说服我的一个顾客,我就会很愉悦,因为这让我体会到了一种成功地小喜悦。我觉得我的辛苦得到了回报,我认为这就是乐趣。”
问:“那您在成功地道路上都遇到过什么困扰呢?”
答:“一开始并不是你付出了你就一定会有收获,这时你会很郁闷,怀疑自己不是做这个的料。我当时也这样怀疑过自己。后来我觉得,推销这个东西其实很简单,它是一个注重积累的职业,当你积累了一定的顾客群,积累了足够的声誉,积累了相当的技巧,你会发现,原来如此简单。所以不要轻易地否定自己,即使遇到了一些困扰。”
对于推销这一职业的感想:访问了一些推销领域的人才,我对推销这一职业有了点自己的想法。综合来看,想要成为一名在业内比较出色的推销员,并不是很容易的事,要对自己有信心,要养成好的****惯,要坚持有毅力,要注意仪表,要真诚,等等很多很多,但我发现了他们都或多或少地提到了学****他们认为,善于学****是一项很重要的技能。所以,不管从不从事推销这一行业,我都要不停地学****br/>访谈四
访谈时间:2011年10月3日
访谈方式:当