文档介绍：东风雪铁龙世嘉
健身房渠道推广方案
品牌回顾
东风雪铁龙世嘉 C-QUATRE
巴黎“亨利世嘉港”
世嘉 C-QUATRE
畅游巴黎的起点;
体验纯粹法国文化的必经之处。
完美融合法国元素的高品质两厢车;
和谐大气、动感灵性,尽显“型动”魅力。
市场分析
挑战
机遇
现阶段,A级中高端两厢车市场增长速度已高于整体A级轿车市场增长率;
消费者逐渐从价格转向追求完善的性能、智能化的配置以及出色的操控舒适性,两厢车市场正式进入高品质时代;
两厢车优质的性价比吸引了越来越多消费者的关注,从而也营造了激烈的竞争市场,福克斯两厢、骐达、307,骊威等品牌前仆后继,竞争态势严峻。
原材料以及原油价格大幅度上涨导致利润水平有所下降。
A级中高端两厢车市场:机遇+ 挑战并存:
思考
面对庞大的市场需求,激烈的行业竞争,和逐渐缩水的销售利润……
企业应如何从容应对?
解决方案
高效传播
高效传播是实现品牌与目标市场精准对接的有效手段;
高效传播是完善品牌建设、树立品牌差异性的重要环节;
高效传播是节约企业营销成本,避免广告浪费的主要途径;
高效传播是提高品牌竞争力,从而推动销售的最直接方法。
如何达成高效传播
NO-1:不能总是“大炮打蚊子”
大量的电视人口是世嘉的核心消费群吗?
购车人群每天会看多长时间电视?
电视100多个频道锁定哪一个好?
繁多的汽车品牌让人眼花缭乱无从选择?
发行量越大是否意味着赔钱越多?
报纸越来越厚广告被淹没?
广告的主动阅读率是多少?
“王婆卖瓜,自卖自夸”,购车者应如何抉择?
NO-2:“隔靴搔痒”也要适当控制
等电梯的人群除了高峰期外其他时间段会有谁?
等电梯的时候心态焦躁急切,广告有效渗透度有多少?
十几秒的广告片长度怎能使受众对广告留下印象?
当地铁变成大众交通工具,它的精准度能有多少?
影响人群良莠不齐,实际传播效果如何评估?
或许更适合大众消费品?
乘电梯的人群有老人、小孩、快递员、外卖、保洁……
密闭压抑的小空间内如何营造良好的传播氛围?
电梯内一、二块框架怎能实现连续性的系列宣传?
如何达成高效传播
NO-3:“精众传播”才是当务之急
给一个公司带来80%利润的永远只是20%的客户。
而“精众传播”即:
前提:清晰描绘“20%客户”即品牌/产品的核心消费群轮廓
1
关键:选择能够精准覆盖核心消费群的传播渠道
2
要素:选择有效媒体形式重度覆盖,深入影响他们的消费决策
3
如何达成高效传播
他们必须——
1
2
认可东风雪铁龙品牌,符合世嘉的人群特征,有购买需求
具备东风雪铁龙-世嘉的购买力,一旦决定即可产生购买
世嘉的核心受众
核心受众描述
年龄——70后、80后出生的中青年人士;
特征——
事业稳定、前途无限,拥有一定的身份地位;
积极进取、自信优雅,擅长社交,追求品味和优越感;
现代、时尚、感性、善于享受生活,较其他人更注重生活质量。