文档介绍：白羊广告有限公司广州· 北京
2003年1月16日
与生俱来的气质
淘金家园二期产品推广规划
前言
非常感谢淘金家园项目给予白羊广告公司本次提案的机会,这是对白羊广告公司专业能力的肯定。
白羊广告公司从事房地产广告推广多年,市场上许多知名楼盘品牌均出自白羊的手笔。这些楼盘在与白羊广告合作期间无论品牌建立还是销售均取得了令市场瞩目的佳绩,白羊广告也从中积累了丰富的经验,专业能力不断提提升。
在本项目的推广规划中,白羊广告不但毫无保留的将自己的专业能力倾注其中,更购买了市场研究资料并组织了多组消费者定性研究,为的是能实实在在的给淘金家园提供最行之有效的推广方案,希望凭借着客户与白羊广告的共同努力,能为淘金家园打造出一个令广州房地产界震撼的销售神话。
目录
第一部分我们处在怎样的市场中
第二部分掂量一下竞争对手的分量
第三部分目标消费者分析
第四部分我们凭什么吸引消费者
第五部分品牌传播规划
第六部分整合传播
第一部分我们处在怎样的市场中
第一部分我们处在怎样的市场中
1 、市场整体特征
据广州市统计局资料显示,2002年1—8月,%;%;经市场洗礼之后,市场缺乏热点,供需状况平稳;
华南版块热点已经回落,市场逐步形成寡头瓜分之势,合生、富力两大集团成凭借品牌和规模成为楼市焦点;
海珠区作为楼市的重心区域,供应量和成交量都较大,成为老城区物业的晴雨表;
东山区汇集了老城区中最多的高档楼盘,已经成为老城区高档物业的价格指标区域。
广州楼市宏观状况
第一部分我们处在怎样的市场中
2、整体消费特征
首次置业购房年龄呈现越来越年轻化;
购房主力进入产品换代的时期;
受国家货币分房政策的影响,投资购房有扩大的趋势;
外来人成为购买的主力,购买量超过50%,其中郊区盘外来人占约70%以上,天河成为吸引最多高收入的外来人群置业的市中心行政区。
第一部分我们处在怎样的市场中
3、广州房地产传播环境特征
传播资源过剩,2000年广州房地产广告投入12亿(、),2001年仅广州日报房地产广告收入就超过10亿;
媒介关系复杂,主流报纸有7、8份;电视有省有线台、市有线台,每个台都至少有30多频道;具影响力的电台有4、5个,杂志则更加混乱;
迫于竞争的压力,多数楼盘以实际卖点或促销作为推广的突破口,导致信息相似程度极高,让消费者混乱。
第一部分我们处在怎样的市场中
1、根据国土局资料显示,,
平方米,呈现出“求大于供”的良好发展状况。
2、经统计显示,2002年上半年东山区商品房价格经过大幅调整后,目前均价仍然稳居旧
城区之首(东山6687元、越秀6519元、荔湾5193元、海珠4300元、天河7000元)。
东山区楼市概况
第一部分我们处在怎样的市场中
3、东山区有广州市最大的商务区,知名公司、机构林立,生活配套充足,实
际居住需求旺盛,使得东山区二手楼成交超过一手楼,既表明了东山一手
物业供货不足,同时也表明东山物业越来越被市场关注。
4、由于土地资源稀缺的影响,东山区推出的楼盘基本以单体楼(联体)居多,
小区盘奇货可居,倍受市场欢迎,一经推出销售状况均较好,如东山雅筑、
东堤湾。
第一部分我们处在怎样的市场中
5、广东省一级学校东山区有25所,占全市近1/3;其中,历史悠久的名校超过10所,占
全市的一半左右;良好的教育氛围吸引了许多买家,据统计冲名校而在东山区买楼的
买家约占30%左右。
第一部分我们处在怎样的市场中