文档介绍：云投影PT6316上市推广方案
—企划部 5月制订
写在案前
云投影,是公司推出的一个创新的产品类别。目前,我们还没有明确的竞品。这样的产品推广无先例可循,这给了我们充分的发挥空间!
无论是全球首款、还是云概念,吸引的只是关注,并不能直接激发潜在消费者的购买欲望,促使其购买行动。而找到足以打动他们的购买理由,促进销售,这才是我们的最终目的!
PT6316
全球首款云投影
具有备份/同步/分享/跨平台四大功能
云投影在产品性能上有诸多领先之处。
可以支持WIFI无线网络,云端访问,上网冲浪;
随身投影OFFICE文档,支持PPT等商务演示;
超强解码+大容量内存,随身欣赏海量电影
………
这是“PT6316”的优势!
但,“PT6316”也有不足之处!
1、“云”概念很混乱,很多人对“云”的认识停留概念上
市场上有云电脑、云手机、云电视、云空调、云打印……“云”是一个出现频率颇高的字眼。在各种营销推广中,这些都是“先进”、“高端”的代名词。
但对消费者而言,“云?听说过,是什么?”这才是他们对“云”的真正认知。
以目前市场上“最火”的云电视为例,据中国电子商会发布的一项数据显示,有77%的消费者对智能电视和云电视的概念感到“很模糊”,基本对云功能一无所知。云投影也很可能遇到这样的情况。
2、作为微型投影,云投影8999的价格并不占有优势
信息来源:中关村在线
信息来源:京东商城
目前市场上,与云投影性能差距不大的微投售价基本在5000—7000元之间,云投影8999的定价显然不具备价格上的优势。
云投影是一款性能先进、概念领先、但概念、功能关联较少,且定价较高的创新产品。
云投影可能的消费者群体又是哪些?
依据产品特点圈定消费人群的原理,我们大致可以圈定以下潜在消费以下特点:
主要产品特点
云技术支持分享、同步跨平台、存储
各种Office文件演示
WIFI无线上网
小巧便携
8999元的定价
超强解码,视频播放
追求趋势科技
有各种商务展示需要
居于网络服务完善的城市
讲求便捷
有一定经济基础,可接受高价位
满足娱乐需求
潜在消费者特点
云投影潜在消费客户主要是有各种展示需求的高端商务人士,他们集中在政府机关、咨询服务、教辅等行业,他们讲求生活品质,对潮流技术相对敏感。
潜在消费者群画
随时随地的展示个人文件是他们重要的工作内容之一;
对投影设备有更高的便携、简单要求;
专业度、时尚化是他们所要彰显的;
与众不同是他们所希望的;
只要打动他们,他们就会有足够的理由让所在的公司、团体进行采购!
所以,我们认为,解析、拔高云投影的产品使用价值,满足潜在消费者各层次需求是本轮推广要解决的核心问题。
但考虑到云投影的产品特点、潜在消费者的特点,在整体推广中,还应该注意以下三个问题:
1、将云概念落地到实处,突出其云技术带来的使用价值的提升
2、为云投影增加更多的附加使用价值,使其售价与价值相匹配
3、突出感性需求,唤起潜在消费者内心的归属感