文档介绍：大润发专业实****心得
经济081 卢文俊 2020108111
一、实****地点:大润发有限公司常州关河店
二、实****时间:-
三、实****内容:卖场促销、仓库管理
四、实****目的:通过社会实践,深入了解社会民情,体验社会生活,在实践过程中增长才干,锻炼能力,开拓视野,增加社会阅历与社会工作经验,通过独立生活、独立思考、独立自主的去面对问题,分析问题、解决问题,培养协调组织的能力,随机应变的能力,与他人交流的能力等等。
五、实****公司简介:
大润发(RT-MART)是由台湾润泰集团于1997年创立的超市品牌,具体由大润发流通事业股份有限公司负责经营。截至2010年,大润发在中国大陆开设有150家店,,在中国连锁百强榜上排名第六,在外资连锁零售企业中排名第一。
大润发(RT-MART)是一家台湾的大型连锁量贩店,成立于1996年,由润泰集团总裁尹衍梁所创设。由于台湾的纺织产业到了1990年代面临了人工成本高涨、海外低价竞争的威胁,使纺织产业在台湾逐渐步入夕阳工业的命运,而润泰集团的主要企业润泰纺织也面临相同的问题。所以,润泰集团也开始寻求转型,因而开始扩大转投资事业的范围与规模,例如转投资保险、金融事业(如安泰人寿、永丰银行等)及流通事业(如大润发)就是最好的例子。此外,随着中国改革开放的脚步,大润发开始进入中国市场。目前大润发在台湾有24个服务据点,在台湾的主要对手为家乐福及爱买,在台湾的发展规模仅次于家乐福。很多较高金额的商品可以用信用卡无利息的分期付款
。1997年,大润发在中国成立「上海大润发有限公司」,截止到2010年12月14日,大润发的最新门店数是150家。2007年,,%,,%。2008年,,,%。2009年,营收人民币404亿元()取代家乐福成为中国大陆零售百货业冠军。
六、实****过程及心得体会:
在大润发超市实****了一个多月的时间,这段时间,我是带着发现问题,分析问题进而解决问题的思路去实行的。同时,大润发也是我的一块试验田,我很热情的投入工作,积极的思考问题,尝试着去解决问题,看到自己的努力所带来的改观时,心里有一种成就感。在这段时间里,我白天的工作主要就是跑门店,看门店的出样,样机的摆放,机贴是否符合规范,竞争品牌的信息收集,和促销交流了解门点的基本情况,了解门店的销售情况,晚上统计卖场销量,和促销电话沟通,了解门店存在的问题及销售中遇到的问题。通过这段时间的实****我对销售有有一些新的认识。
首先,营销的本质是人的营销。在与促销沟通的过程中,发现很多时候,同样的产品和价格,但是不同的人去操作,方法和结果往往是不同的,很多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人接受你的产品,第一步是要让他接受你这个人。
其次,做好销售必须把每件事情落到实处,并且不断跟踪更进。
作好销售是一件系统工程,需要物流、商家、促销等各个方面的全力配合。对于每一个环节来说,都非常重要,任何一个环节操作不好,都难以达成销售的目标。
无论是商家还是物流甚至是促销,人们每做一件事