文档介绍：
一、项目物业概述
。项目北面为蜀都大道相距约为200米;项目南面为东大街相距约为300米;项目东面为锦江相距约为300米左右;项目西面为大慈寺相距约为100米,到春熙路步行仅5分钟,到东大街步行3分钟,离地铁2号线300米左右,据此天府可园享有了得天独厚的地理优势。,总建筑面积约3747平方米,其中地上2102平方米,地下1645平方米。共计住宅26户,1层2户、2层—5层各5户、6跃7层4户共计26户,车位39辆。户型区间面积从62平方米---135平方米不等。
二、项目定位
市中心罕见的、稀缺的花园洋房
为少数成功人士量身定造的
贪恋奢华生活、追求生活品味
三、目标群体定位
(一)单身贵族人群
    特点:单身贵族多为实力雄厚,不愿结婚,贪恋奢华生活,追求生活品质的高端人士。他们身价不菲,但又不愿结婚,也不愿将时间浪费在路途上,每天必须不准时到公司处理事务,购买总府花园可园,是为自己腾出更多时间。
  置业方案:单身购房者在购买住宅时主要考虑现在居住的舒适性以及未来的转手,一般来说主要看以下方面:
住宅的地理位置。单身贵族恰好处于小有成就,每天忙忙碌碌,早出晚归,因而,成熟的地段对他们而言十分重要。社区周边的交通应十分便利,距工作单位最好在10分钟车程之内,如果每天把过多的时间浪费在路上将是非常可惜的。成熟地段的另一个含义是商业、文化、生活氛围应该浓郁,能够满足单身贵族衣、食、行、乐的丰富业余生活需求。今后,若工作岗位变动,也可随之调换住房。由于原住房处于成熟的区域,出租或出售都将十分容易。   
 (二)投资客人群
特点:投资客分为短期投资与长期投资两类,通常前者投资住宅,靠短期住宅价格波动赚取差价;后者多投资商业或写字楼,以出租形式获利。
   置业方案:住宅投资客。投资住宅通常在项目启动期内介入,以获得较低的成交价格,最理想的投资物业是中心景观区内、户型适中、低楼层、稀缺产品。对于项目本身应考查的就比较多了,最主要的是位置,一个相对有发展的位置会使物业价值实现大幅提升,通常位置选择在市区边界或风景区内,未来有大规模建设的规划。
(三)成功金领人士
    特点:购买能力极强,对生活品位有极高追求。
 置业方案:对于这类购买人群项目位置以及其他户型等细节问题都不重要了,成功金领人士最关注项目的品质以及产品体现出的生活品位。他们对于项目的地段、设计、选用材料肯定都是用最好的,但是他们更关心项目的品位和特色是否和他们品位相符。其次,他们更关注社区人文环境的营建、居住人群素质的整体水平等。从根本上讲,他们最需要的也许并不是一栋栋房子,而是居住在那里的、贴近自然而又不远离文明的生活方式,以及一群和他们身份相符、品位接近的邻居们。
三、SWOT分析
(一)优势分析
1、地处城市核心区域,地段优势明显。
2、周边配套完善,居家办公皆十分适宜。
3、户型设计合理,面积大小适宜
4、工程进度明显,交房时间很短。
5、城区没有同类产品,多层房源更是稀缺无几
6、坐享东大街与大慈寺发展的有利成果
7、豪华装修,拎包即可入住(含豪华装修,含空调)
8、
9、100年使用年限
10、材料:奥蒂斯电梯直接上7楼;水泥使用C60;
11、规模小、套数少
(二)劣势分析
1、没有成型的社区环境
2、缺乏品质物管
3、开发商知名度有待提高
4、天府可园形象无法系统打造
5、周边环境还有待提升;
(三)机会分析
1、大慈寺周边区域的打造
2、物价的疯狂上涨
3、东大街产业的无限升级
四、推广策略
(一)推广思路
本项目规模较小,产值不大不宜采用大投大放的策略。其项目及企业的品牌也勿需通过本案借以推广和建立。因此所有的推广均应以销售为目的。营销期间的形象推广一律取消。由于产值低,推广费用也应以节约为原则,线上推广尽量减少,线下推广应为主要手段。
(二)项目名推荐
天府可园
东顺公馆
嘉信美庐
大慈雍座
东顺雅筑
(三)推广主题
“绝版口岸决定稀缺价值”
“市中心,大慈寺花园洋房”
“天府可园隐于东大街大慈寺”
“市中心,独拥花园洋房”
“尊崇地段,我的公馆”
(四)报纸媒介
1、《成都商报》报尾2次(费用约为4万元)
2011年7月7日成都商报2个单位报尾
表现主题:地段、多层稀缺性、电话
2011年7月21日成都商报2个单位报尾
表现主题:配套、精装房、地段、空调、暖通
2、《华西都市报》报尾2次(费用约为2万元)
2011年8月10日华西都市报2个单位报尾
表现主题:地段、精装房、地段、空调、暖通
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