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销售技巧培训-顾问式销售技巧.ppt

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上传人:fxl8 2012/11/6 文件大小:0 KB

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销售技巧培训-顾问式销售技巧.ppt

文档介绍

文档介绍:顾问式销售技巧
1
销售的层次
2
顾问式销售认知
课程内容
3
顾问式销售技巧
销售实战PK赛
自己
客户的需求
产品
销售的层次
告知型
产品
专家型
客户需求
“顾问式销售”的概念
以产品为基础,利用自己的专业知识与客户建立信任为原则,以挖掘客户潜在需求为中心的销售模式。
后轮
专业知识
前轮
人际关系能力
挖掘客户需求的技巧