文档介绍：推广策略导入
客户群定位
区域来源
核心客层:以泉州市区的及晋江市北部镇。
次级客层:区域辐射的石狮、晋江、南安三大发达县。
外围客层:安溪、永春、德化、惠安、泉港及外来客层
年龄层面
以30—40岁之间为主
行业类型
经商人士,企业白领,政府官员
收入水平
家庭年收入在10万—30万之间
交通工具
有私家车,或有单位配车
择居倾向
重视现代感、舒适度、居住环境,有要求独立性居住空间的倾向,有崇洋心理,认可120—170平方米的别墅面积指标,可接受价位一般在65万元左右
目标客户特征
他们具有雄厚的资本实力,在泉州或者国内其它地方有产业和投资。
看好桥南区域性城市经济次中心的前景
同其它大城市相比,开放程度高,政策优惠,而地价相对便宜,有升值潜力;
喜爱桥南的枢纽特性,桥南的风景和城市建设特点,将家安在泉州;
事业发展需要,在泉州开展贸易或渗透中国市场;
3、决策方式
由于高档住宅的投资跟家庭成员和业主自身的事业发展规划相关,目标客户群的决策,常常要经过较长时间的考察和商议。
4、文化特征
本地消费者的成分较复杂,但崇尚现代文明,有较强的身份感,部分甚至有攀比心态;
高层管理人员大多受过良好的高等教育,对西方文化的理解和所受的影响较深,品味较高;
有一定实力的华侨,具有一定的中国传统文化特点,但已经****惯了西方的生活方式;
国内其它地方的消费者,接受西方文化和生活方式
港、台文化的对闽南的冲击传统色彩较多,但对西方文明不陌生、不排斥。
5、阅读****惯
目标客户群经常阅读经济、财经类报刊,注意官方报纸和新闻报道,其家庭成员较注意高档时尚杂志和消费刊物。
6、行程惯例
机场是此类目标客户经常出入的旅行口岸。
高级酒店与高雅的娱乐场所(西餐厅、特色餐厅、高尔夫球场、网球场等)是他们日常活动的主要场合。
7、心理特征
由于他们事业有成,他们多讲究身份、地位、荣誉、品位,对个人尊严和身份的象征十分在意。
与他们对话,两种语言较好:英语和普通话。
对所在楼盘的发展商和实力背景、公益形象、公众议论比较关注。
材质要优良,对拥有世界性名牌的比率较在意;对通讯(互联网)、消防、防盗等智能化设置非常重视; 对位置的方便与否,尤其是车位,以及周边的商业服务区位功能比较在意;对物业管理的专业性、个性化和国际惯例十分推崇,希望随叫随到式而干扰很少的管家服务; 对环保、绿化、文化品位、管理人员素质、语言沟通要求较高。
对售楼处环境布置要求有品位和档次,对销售人员的气质和专业素质要求较高,对销售资料的包装是否精美很在意。
嘉龙现代城
辉映江山
明光花园
南天裕景
市场分析各楼盘现状推导
处于繁华闹市的边缘,远离都市喧嚣而又不失交通便捷,这里自然风景一流,达到国际一流水平的城市规划、环境绿化以及环境保护,完全符合“住宅非中心化”、“住宅生态化”的现代居家潮流。
各因素的可复制性比较
可复制性
容易
较难
很难
区位
价位
环境
规模/配套
户型
开发商/项目品牌
消费者楼盘各要素的关注将有所改变
关注程度
高
低
过去
未来
区位
价位
环境
户型
规模/配套
品牌形象