文档介绍：上海建冶重工机械有限公司销售团队训练营面对面顾问式实战销售销售的原理及关键沟通销售的十大步骤销售的原理及关键销售的、买卖的真谛人类行为的动机面对面销售过程中客户的心里在思考什么?顾问式实战销售面对面销售的两种类型成交率高,重点突破量大寻找人代替说服人方法建立信赖,引导为主说明解悉为主过程是你要买,我公司有我要卖你产品、服务需求以协助你解决问题为目的以卖你产品为目的目的以行业专家顾问身份出现以销售人员身份出现身份询问、诊断、开处方不管你有没有需求,只负责告知性质顾问型告知型第一章销售原理及关键一、销售过程中销的是什么?答案:自己一、:“我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是我自己”;二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己;三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身;一、销售过程中销的是什么?一、销售过程中销的是什么?四、面对面销售过程中,假如客户不接受你这个人,他还会给你介绍产品的机会吗?五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的,产品是一流的,服务是一流的,可是,如果顾客一看你的人,像五流的,一听你讲的话更像是外行,那么,一般来说,客户根本就不会愿意跟你谈下去,你的业绩会好吗?六、让自己看起来像一个好的产品面对面之一为成功而打扮,为胜利而穿着。销售人员在形象上的投资,是销售人员最重要的投资二、销售过程中售的是什么?