文档介绍：市场营销学 (第1篇)
张向阳 MBA
(中南大学工商管理硕士)
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E-mail:zxywind@
华南师范大学增城学院经济系讲师
市场营销联合作战形象比喻图
电视广告
报纸广告
促销活动
空战
巷战
地面战
课程内容与结构
第一篇、市场营销学导论(4-5课时)
第二篇、市场研究与相关知识(8-10课时)
第三篇、战略营销分析(10-12课时)
第四篇、制定营销组合战术(10-12课时)
第五篇、销售管理(8-10课时)
第六篇、市场营销实战技巧(7-8课时)
上机训练(4-5课时)
共计约60课时左右
授课方式
以小组为单位,体验式(快乐)教学方法
基本理论的讲授+案例分析+实战技巧
听40%+思考20%+说20%+做10%+记10%
师生角色:老师------导演+教练
学生-----演员+运动员
学习方式:冷静的思考+积极的参与
教学材料:课本+课件+案例+视频+游戏(角色扮演)+市场调查
期望目标:老师教得用心!学生学得开心!实际工作中用得称心!
考试方式
一、学期总评
%(考勤10% ,发言与回答问题10 % )
%
%
本门课程期未不考试:可以提交市场调查报告、实际企业的市场营销策划方案、企业营销经典案例等。(2人一份)
下面开始分组!(每个小组5-6人)
三角形游戏
里面包含了多少个三角形?
首先个人独立完成并呈报答案(3分钟)
集体讨论、再次呈报答案(5分钟)
Do
区域标注法
将每个三角形区域标注:
A
B
C
D
F
E
G
H
7+4+5+2+2+1=21
Ace/bdf/ecd/cdf/ghf
Aceg/bdfh
Abdce/abcdf
Ab/cd/ac/bd
团队成员共同在白纸上创意
队名
队徽
口号
队长
Do
创建我们的团队
营销团队形成演练
队名可以考虑自己的特色;
队徽与口号的设计要结合自己团队的名称;
在团队形成中要强调人人参与,真正达到共建团队的效果;
注意时间合理分配;
最后,每个团队按顺序走上讲台,由队长介绍团队名称、队徽与口号,最后全体成员以宏亮的声音,喊出自己的口号!
要求:
时间:
20分钟
第一节、什么是营销?
营销是个人和集体通过创造,提供出售,并同别人交换产品和价值,以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。----------
Marketing is a social and managerial process by which individuals and groups obtain what they need and want through creating and exchanging products and value with others.
真正的营销是使推销成为多余。------德鲁克
市场营销是引导产品及服务从生产者流向顾客或用户的企业活动。--------AMA
市场营销是一门科学、一种行为、一项艺术。------佚名
本人认为,从企业的角度来看,市场营销就是争取与获得客户的过程。
大家的理解呢?