文档介绍：终端拓客促销执行体系
中国日化第一拓客企业
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促销执行成功宣言
今天,我向世人宣告:
我是独一无二的奇迹!
我要成功!
我要成为世界上最伟大的销售员!
用我的行动,铸就英雄的天堂!
热爱我的行业、热爱我的公司、热爱我的产品、热爱我的客户、更热爱我自己!
我要磨练我的意志,
在执行中成就自己!
秉承认真、快、坚守承诺的作风,
保证完成任务、绝不找借口!
坚持不懈、直到成功!
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完美促销的三个步骤
促中实施要点
当天晨会流程与内容
促后总结流程
促后店销方式
认真每一步缺一不可
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提前一个月沟通内容
会前宣传与执行
动员会内容
促前沟通宣传
促中执行
促后收尾
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促销
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促前沟通与宣传
活动目的:消化库存、招纳新顾客、宣传店面;
根据当季的促销排期,提前一个月与加盟店老板进行电话沟通确认:
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活动政策方案内容(突出活动亮点);
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活动日期、活动主题、活动场地、城管批条;
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活动方式----常规大促\演绎型大促;
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促前沟通与宣传
准备物料,明确公司物料与需店家自行准备的物料,
条幅制作、活动单页印制;(见附表)
根据当季的促销排期,提前一个月与加盟店老板进行电话沟通确认:
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清点库存、备货;
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确定导师下店培训时间、及活动期间支持人员;
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本次活动的目标,获得老板的确认;
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附表:加盟店促销活动物料清单
准备物料
数量
物料要求
准备时间
活动主题音乐拷贝
1份
要求音乐火爆,***,能够带动现场气氛
前3天
音响设备
1套
循环播放促销音乐
前1天
麦克风
2个
现场喊麦,促销内容宣传
前1天
海报
3张
要求张贴整齐,主题鲜明,表明活动日期
前3天
吊旗
20张
要求悬挂整齐,抢眼
前15天
气球
200个
店内装饰
前1天
条幅
1-2幅
要求主题鲜明,标注活动内容,店外人流聚集地悬挂
前7天
喷绘
1-2幅
前7天
遮阳棚
1个
督促发放到店,并检查是否能够正常使用
前2天
充气卖场(根据活动地点选用)
1套
督促发放到店,并检查是否能够正常使用
前2天
皮肤测试仪
1套
由导师带下店,避免运输损坏
前1天
促销服装:派单服(舞蹈服装,民族服装),促销围裙
根据人员分工制定
干净,熨烫整齐,提前一天试穿
前1天
桌子,沙曼,促销台
1-2套
要求干净,牢固,用于店内、外摆放促销物料
前1天
红地毯
1块
要求干净,铺设店门口,用胶带固定,进行进店引导
前1天
促销耳麦
2套
促销进行中喊麦,协助销售
前1天
活动公告KT板
1-2块
张贴店面醒目处,时刻提醒促销内容
前3天
自制活动单页
1000张
要求制作出本店特色,活动主题内容
前3天
活动道具(例:抽奖箱、转盘等)
1套
色彩亮丽、造型新颖、逼真
前1天
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会前宣传准备工作及执行
提前15天-负责人紧盯公司发放活动物料及活动礼包;
会前宣传准备工作及执行
A、电话确认
B、指导会前造势
C、下达造势清单
D、老客邀约
电话确认公司发放物料到店情况及加盟店自行准备物料情况
(参照附表执行);
店内音响宣传—内容要点为播报活动时间及优惠(音乐拷贝); --录制活动播报音用于活动前及活动中宣
店内造势--海报、吊旗、气球、产品堆头、电视、导购员统一着装;
条幅、遮阳棚、充气卖场、喷绘、促销海报、堆头(特卖产品、奖品)、纱曼、地毯、促销台、皮肤测试仪、促销围裙、促销耳麦、音响设备、促销活动公告KT板、老客宣传、气球拱门
电话、短信邀约
尊敬的会员您好:**化妆品店将隆重举行“妮薇雅姿”大型户外促销活动!活动期间全场优惠,全场促销!购产品更有好礼相送!因为您是尊贵的会员,在此期间只要您带上本店会员卡即可获得价值38元面膜体验!美丽时间: 美丽地址: 美丽热线:
提前7天负责人要做的工作
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E、走动式发单
a、工具为本次活动单页(建议在影楼租借礼服或特色服装进行派单引客\利用纱曼自行制作特色派单服);
b、名片派发;
会前宣传准备工作及执行
F、联谊合作
婚纱影楼、美发店、学校、政府机构、信用合作社、银行等;
为各大单位或当地大型活动提供赞助,进行品牌宣传;
提前7天负责人要做的工作
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会前宣传准备工作及执行
提前5天要做的工作
老客二次邀约
--- 电话二次邀约
--- 短信二次邀约
尊敬的XXX会员您好:“妮薇雅姿”大型
户外促销,让您和美丽有个约会。您的皮
肤现在缺水吗?干燥吗?长斑吗?如果属
于以上状况,请于活动期间