市场营销策划.ppt

文档介绍：市场营销策划
2010年
目录
营销策划的涵义与企业战略策划
营销策划中的创意
市场调研策划
营销战略策划
品牌与企业形象策划
促销策划
营销薪酬策划
网络营销策划
成绩确定
期末考试占总成绩70%
平时成绩占总成绩30%
课堂点名如不到则每次减总成绩5%
课堂提问回答正确每次加总成绩5%
第一章营销策划的涵义与企业战略策划
营销策划的作用与特点
营销策划的步骤
企业总体战略策划
业务单位战略策划
注意:该讲稿分章不分节
一、营销策划的作用与特点
(一)策划的要素——策划是对未来将要发生的事情所做的当前决策,其要素为
1、目标:是策划希望达到的预期效果。
目标是:策划的起点;行为的动力;
灵感的凝聚;评估的标准。
2、信息:信息是整个策划的基础。
3、创意:创意是策划的核心。
一、营销策划的作用与特点
(二)市场营销系统
1、产业链系统——由供应商、制造商和分销商组成的产品从生产领域到流通领域再到消费领域的转移系统。
2、内部运营系统——企业内部由于分工协作所设置的相关部门构成的系统。
3、营销环境系统——是企业营销所面临的外部微观环境与宏观环境。
一、营销策划的作用与特点
(三)市场营销策划——是指企业对未来将要发生的市场营销活动进行全面、系统筹划的超前决策。
(四)营销策划的作用
1、强化企业营销目标;
2、加强营销活动的针对性;
3、提高营销活动的计划性。
一、营销策划的作用与特点
(五)营销策划的特点
1、目的性;
2、战略性;
3、动态性;
4、操作性。
二、营销策划的步骤
1、明确目标——一般而言,营销策划的目标有两个:长期经济利益与短期经济利益。
2、收集信息——分析过去的信息,了解现有的信息,整合未来的方案。
3、产生创意——需要充分讨论,思想碰撞,集思广益。
4、制定方案——包括:目标、战略、策略、手段、步骤、预算等。
5、测评效果——主要指标是:销售收入、利润收入、市场占有率、品牌形象与企业形象。
三、企业总体战略策划
参照企业战略管理流程,企业总体战略策划主要有:
(一)确定企业使命或公司愿景
企业使命是企业的宗旨和未来总体的发展方向,是企业战略目标的前提和依据。是股东和员工期望未来实现的愿望与情景。