文档介绍：05财年HP服务器渠道增值经销商拓展计划(FT500 Program)下半年更新版
商用产品经销业务部
渠道合作事业部
中国惠普有限公司
宗旨不变
HP:为增值经销商提供与厂商直接交流的平台。
FT:”信息更通畅了,惠普的生意更好做了!“
HP:为增值经销商提供额外的销售奖励。
FT:”除正常利润外,还有直接来自惠普的额外利润!“
HP:为增值经销商提供授权、协助控单、价格支持。
FT:”要授权容易了,向客户报起价来心里有谱了,赢单的概率提高了,总之做起惠普的单来有信心了!“
2017/11/12
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渠道体系不变
产品
ML110、ML150
用户
渠道模式
总代(物流)
区域分销商(RD)
增值经销商(FT500)
普通经销商
渠道定位
运营维护
商务运作
区域市场开拓
商务运作
渠道支持
综合拓展
应用集成
客户关系
客户服务
客户关系
客户服务
产品
ML350、ML370
渠道模式
总代
核心代理商
增值经销商(FT500)
普通经销商
产品
DL1XX、DL3XX、ML5XX、DL5XX
渠道模式
总代
增值经销商(FT500)
普通经销商
渠道定位
运营维护
商务运作
渠道支持
市场开拓
综合拓展
区域市场开拓
应用集成
客户关系
客户服务
应用集成
客户关系
客户服务
客户关系
客户服务
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3
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2017/11/12
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渠道策略不变
完善各司其职、优势互补的渠道体系
维护市场秩序、规范市场行为
更多关注SMB用户项目
充分发掘末端渠道的功能及优势
2017/11/12
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措施与方案
资质认证
三个月连续业绩达到所在城市最低标准
每季度考核并认证一次,有效期可至财年底
销售奖励
根据所在城市最低标准自行决定合理的签约量
每半年考核一次并发奖
奖励服务器主机及所有配件产品的渠道销售业绩
下半年开始增添奖励相关存储产品的渠道销售业绩(已经开始启动,详情见后续slide中关于补充协议的介绍)
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2017/11/12
5
措施与方案
渠道报备系统( 已开始试行)
一个安全、高效的项目报备平台系统
销售人员推荐业绩突出的增值经销商由惠普开放权限使用该系统
“诚信合作、特惠推动”价格支持
仅限已获资质认证的增值经销商
每家仅限一次性机会,年内使用有效
项目金额小于美金50K
项目中的服务器主机可享受比标准特价更低1-2%折扣的特惠
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2017/11/12
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措施与方案
下半年隆重推出 FT500销售增长助力计划!
提高FT500在部分1~2P塔式产品上的客户销售能力
改善部分FT500利润问题及市场竞争问题
加强各区FT500与惠普销售人员在客户端的紧密配合
计划详情另见slide of “FT500销售增长助力计划”
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2017/11/12
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措施与方案
培训体系
网上虚拟教室增值经销商专场培训
ASP,AIS免学费,设奖学金
对于业绩有突出贡献的增值经销商可设上门专场培训
60城市燎原培训计划(1-4月)(已顺利召开)
Q3 8城市AIS培训特别为FT500公司提供全部或部分差旅报销(仅限上半年业绩优良的公司)
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2017/11/12
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措施与方案
FT500增值经销商俱乐部(继续筹划中)
产品信息、销售工具
促销信息、培训公告
解决方案、成功案例
认证流程及公告、业绩返点查询
相关链接
资料索取快速通道
互动窗口
其他
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2017/11/12
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措施与方案
技术支持热线:010 - 82671953
技术答疑
配置检查
复杂配置协助
方案协助
“增值经销商计划”问询热线:8008202770(注:原021-23027129已停用)
计划介绍
签约指导
业务咨询
求助热线:021 - 23026564
协议查收
免费资料索取
特殊困难
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