项目1 走进国际市场营销 国际市场营销教材.ppt

文档介绍：国际市场营销

主编张颖金龙布
清华大学出版社
ISBN:9787302333012
项目1 走进国际市场营销
【知识目标】
了解国际市场营销的概念、动因,熟悉国际市场营销的发展演进,弄清国际市场营销与国际贸易的关系,掌握国际市场营销的特点和国际营销人员应具备的素质。
【技能目标】
能够根据国际市场变化和需求动态,创造性地运用各种营销技术和手段,进行营销策划、市场调研、市场开发、客户管理等,并针对变化的情况,及时采取必要的应对措施。
【案例导入】
滴露在华推出独具一格的口碑营销
目标:。该品牌希望消费者认识到,滴露的用途远远不止于此。滴露希望提升品牌在中国二线城市的知名度,因为在这些城市里只有不足10%的家庭使用其产品。
执行:活动的中心是在消费者中塑造品牌大使。Advocacy在南京挑选了4000位知名度高且有影响力的消费者——当地家中有互联网的妈妈们,向她们介绍滴露最新的喷涂用产品。然后为每人发送10瓶产品,自己测试后如果满意,就将产品传递给朋友们。活动非常成功,最初的40000瓶样品很快分配一空。因此,Advocacy扩大了活动规模,又向市场提供了50000瓶产品,通过个人网络、社区组织以及当地商店进行分发。
国际市场营销的演进
二、国际市场营销的动因
(一)企业内在动因
企业积极推动国际市场营销的内在动因源于企业内部的推动力量。它是国内企业成功走向国际市场的决定性因素。





国际市场营销的演进
(二)企业外在动因
企业从事国际营销活动,除了具备必需的内在动力以外,还有许多外部诱因强烈地吸引着企业积极投身国际营销业务。



国际市场营销的演进
三、国际市场营销学的发展
(一)国内营销(Domestic Marketing)
(二)出口营销(Exporting Marketing)
(三)国际市场营销(International Marketing)
(四)多国营销(Multinational Marketing)
(五)全球营销(Global Marketing)