文档介绍：服装行业事业部
K/3 RISE服装版目标市场分析
服装行业信息化概况
服装业的信息化与其他行业相比,一直比较滞后,起步较晚,信息化投入比例偏少;应用尚较为初级,信息孤岛现象依然明显;随着信息化社会的到来,越来越多的服装企业认识到信息技术的重要性。
服装企业对财务软件和设计软件的应用相对来说比较普遍,而ERP系统的应用比较少。
纺织服装信息化存在地域行业企业的差异性、发展不平衡性,决定了信息化目标需求的多样性、推进步骤的渐进性和实施过程的艰巨性。
服装品质要求越来越高,而利润却越来越薄。服装业正经历着激烈竞争的时代。品种大幅增加、周期越来越短、货款回收困难,所有这些都使企业的经营管理人员感受到前所未有的巨大压力,存在对信息系统潜在需求与实际依赖。
服装行业版产品市场容量分析
目前服装行业10万多家企业,纳入国家统计指标的企业有18000多家,其中80%是小企业,大部分是从个体、乡镇企业发展起来的非国有企业,产值占76%,控制的资产占63%,实现利润达到了90%。
国家统计局统计显示,2010年1~5月,全国社会消费品零售总额60339亿元,%,,比1~。其中,服装类商品零售额2332亿元,%,增幅较2009年同期提高2个百分点。服装消费增速明显超过全国消费品零售总额增速。
市场发展趋势分析
服装行业发展重在结构调整和升级,由加工制造型向技术创新型和品牌渠道型转变;内销已显现持续向好,内需将成为行业增长的新动力。
国内庞大的人口基数以及国民经济持续增长的累计效应和城市化的推进,国内服饰消费(特别是品牌服饰的消费)未来有望持续增长。
国内服装零售连锁企业逐渐兴起,但中国服装零售连锁尚无强势品牌,激烈的市场竞争集中在一线中心城市,并逐渐向二、三线城市传导,主要体现在产品组合、品牌知名度与商品流通的竞争上。
服装行业版客户分析与客户分布情况分析
沿海5省:广东、福建、浙江、江苏占全国出口80%以上
产值:占全国纺织服装业75%以上
受全球经济一体化及内需增长的影响,这类企业正面临需求难以把握、市场反应滞后、营业成本上升、库存配置不合理、资金短缺等诸多问题的困扰。如何实现更快的市场反应、有效的利用资金,在快速增长激烈竞争的内需市场上脱颖而出,成为企业管理者最急需解决的一大管理难题。
环渤海经济区
纺织
品牌经营
长三角经济区
纺织
品牌经营
服装加工
海西经济区
品牌经营
服装加工
珠三角经济区
服装加工
服装行业信息化主要竞争对手分析
对比点
K/3 RISE
服装版
百胜3000+
用友T6
行业特性
强
强
弱
软件适用性
强
强
弱
多组织管理
强
弱
弱
其它管理
配货管理
简单生产/配货管理
订货会管管理
财务管理
强
简单应收应付
强
人事管理
强
弱
强
扩展应用
强
强
弱
竞争分析: K/3 RISE服装版 vs 百胜3000+
金蝶平台:金蝶品牌知名度、更高的客户信任度、营销渠道网络、技术优势
财务集成:更优的业务、财务集成方案。
完整解决方案:依托金蝶其他产品,可向客户提供除服装业务系统外的HR、财务、OA等系统。
生产系统:部分功能更贴近实务处理(如:BOM、MRP)
金蝶强化行业化产品发展政策
遍布全国的营销网络
财务软件在服装行业的高知名度
产品价格优势
行业标竿企业
优势
劣势
机会
威胁
产品架构:同时支持C/S和B/S架构
高业务应用匹配:专业服装行业软件,充分满足不同业务类型,明细功能应用多。
软、硬件集成应用:RFID、PDA以及支持前端电子商务
产品知名度高:已有客户数量多,营销手法针对性强(只针对服装行业)
产品目标市场
商业形态
行业分布
服装、鞋帽、箱包、家纺用品等
连锁分销(区域)、商贸流通类
目标客户特征
经营规模
5千万—10亿人民币
员工规模
20人—100人
业务要点
采购、销售、分销、配货、库存、零售、物流等
企业影响力
多数在区域内或在小行业内有影响力
管理特点
无完整管理体系,属粗放管理
信息化水平
信息化起步阶段,对信息化有一定认识
信息化预算
2万—30万人民币
K/3 服装RISE版与WISE版的产品定位差异一
特性
K/3 RISE版特点
K/3 WISE版特点
特性分析
行业分布
服装、鞋帽、箱包、家纺用品等
服装、鞋帽、箱包、家纺用品等
行业基本相同
区域分布与重点区域
所有商业发达地区,重点是具服装产业基础的粤、闽、江、浙、沪、鲁、京等地区
良好服装产业基础的粤、闽、江、浙、沪、鲁