文档介绍：复旦大学
硕士学位论文
长生堂药业集团OTC药品的市场营销策略
姓名:陈明
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:韩中和
20040430
中文摘要丶的根本性变化,原来只有在消费品市场才能看到的营销方法,现在被大量地应用到了模式实际上却在逐渐地腐蚀着谐〉淖罨镜男幸档赖拢欢****袿的营销引论述是与整个行业相关的,因为只有从行业的高度出发,才能对一个具体企业的市场营销策略进行准确的定位。论文内容可分二部分:一部分从谐『旯劢嵌茸叛郏介绍了亩ㄒ寮耙┢贩掷喙芾淼囊庖澹毓肆薕在国际和国内的发展历史,讨论了我国氖谐》⒄箍占洹A硪徊糠纸岷险憬ど靡┮导诺氖导是榭鼋行讨论,对长生堂药业集团所处的市场环境做了简要的分析,并结合场营销的基本原理,提出了浙江长生堂药业集团开展谐∮O幕舅悸贰在本文的论述中,注重从行业的高度出发来分析当今谐∮O南肿春痛在的问题,以期找到一种正确开展医药市场营销活动的指导思想,这是任何一个医药企业取得经营成功的关键,浙江长生堂药业集团自然也不例外。通过对谐〉纳钊敕治觯梢缘贸稣饷匆桓銎羰荆篛的市场营销必须从产品的功能出发,以诚信为基础,遵循市场营销的一些基本规律,注重企业品牌的塑造,才能取得良好的市场营销效果,才能保证企业的长期生存和发展。相反,如果像时尚商品一样去追逐“概念”的炒作,最后不但损害消费者的利益,也会给企业自身带来灭顶之灾,这不能不引起医药行业从业者的深思。由于时间、资料的局限,本文的许多论述不一定全面,而且由于很多观点结合了本人的许多实际工作经验,也许不一定完全正确,敬请批评指正。年日,我国正式开始实行药品分类管理,非处方药品的简称的销售开始从单一医院渠道走向药店和超市。多元化的销售渠道带来了市场营销方法┢返挠O欣矗髦盅刍ㄧ月摇⒚糠倍嗟挠OJ椒追壮隽路鸫戳谐∮O拇禾臁然而表面上的热热闹闹掩盖不了实质上的混乱,一些哗众取宠的所谓创新的营销到一条不健康的道路上去。本论文虽题为“浙江长生堂药业集团非处方药物的市场营销策略”,实际上很多关键词:⒋Ψ揭┢贰⑹谐∮O旅长生堂药业集团┢返氖谐∮O呗
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医院。事实也正是如此,在医药分家和药品实旅分类管理以前,我国医药市场是一个我国医药行业的发展经历了一个由计划经济向市场经济转化的过程。首先是建国以来一直实旌的计划经济体制下的三级批发的药品销售模式,医院只能从当地的国营医药公司拿到药品,病人只能从医院渠道得到药物。改革开放以后,以外的多种所有制形式的医药生产和流通企业开始出现,并逐渐扩大市场份额,大量的进口药品涌入国内市场,新的药品营销方式开始进入国内市场并迅速得到广泛运用;在这个过程中,我国一直实行医药一体经营、以药养医的模式,医院既是患者看病的地方,同时也是患者赡买药品的地方。年以后,国家开始进行医保改革,三大主要政策和一些配套措施相继出台,标志着药品营销将面临新的市场形势,非处方药品韵鲁芆辉偈芤缴Ψ健⑾矍赖确矫娴南拗疲颜呖梢愿自己的需要来选择购买和使用佣挂┢飞拖燮笠的芄徊捎酶髦质谐营销手段来直接向消费者推销他们的产品。谐「浅闪擞O呤置庆赫共拍的舞台。短短的几年时间,医药行业迅速转变成一个市场化程度很高的行业。而中国加入蜃钪战泄揭┦谐⊥葡蛄斯室揭┦谐〉奈杼ā在我国医药领域,现有药品生产企业家,药品批发企业遥┢妨售企业达多家。由于市场刚刚放开,行业的管理规章制度还不健全,而市场竞争则一开始便呈激烈态势,因此一时间氖谐∠鄢鱿至税讼晒#飨陨通的局面,各种营销方法层出不穷,因循守摹⒈晷铝⒁斓模傧侄挝匏挥闷极、广告宣传则有语不惊人誓不休的架势,以至从业企业和从业人员良莠不齐、鱼龙混杂,而消费者则被厂商的宣传弄得云里雾里,不知所措。这就将一个现实的问题摆在了我们眼前,氖谐∮O降子忻挥幸恍┛梢遵循的规律和原则,作为特殊产品的药品,在市场营销中是否需要考虑到社会道德、近年来,在医药产品营销实务中常常会被问到这样的问题:你是做医院的还是做市场的几年以前,人们很少把药品和市场联系起来,一谈到药品营销,话题总是离不开市场化程度相对较低的市场。药品经营传统的方式被打破,药厂不再受三级批发的束缚,开始自主营销,同时国营要探讨氖谐∮O呗裕紫缺匦胧煜す业囊揭┕芾碚摺⑹煜ひ┢肥谐责任的因素长生堂药业集团┢返氖谐∮O呗旅
在这种情况,作为医药产品市场营销的从业者,本人试图结合所在单位——浙江营销的客观规律、对市场营销的基本理论有较深刻的理解,有医药产品实际营销的经背景的药界从业者,但缺乏系统的营销理论知识;另一种是专业从事市场营销理论研究或实务的人员,但对医药行业缺乏切身感受,尤其是大量原来从事保健品销售的人员