文档介绍：万科魅力之城五组团推售策略
谨呈:成都万科置业有限公司
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此次推售策略目的是在万科魅力之城5组团价格策略的基础上,基于市场、客户、产品,有针对性的论证11月的推售计划及策略:
怎么推?推多少?为什么这么推?
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目标及问题
市场、客户、产品分析
推盘策略及安排
目标下的需求客户量及蓄客手段
报告内容
目标及问题
市场、客户、产品分析
推盘策略及安排
目标下
的需求
客户量
及蓄客
手段
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全年目标拆分
5组团开盘目标
五组团总套数:204套
五组团开盘目标
100套
目标及问题
目标及问题
市场、客户、产品分析
推盘策略及安排
目标下
的需求
客户量
及蓄客
手段
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目标及问题
目标下的问题考虑
1、对项目整体目标和形象的考虑:
12月中旬预计完成五组团总套数的85%,若不后期推货则难以完成年度目标;所以12月还必须要拿到6组团预售证完成任务;
且五组团产品属于大众化产品难度大,对项目后续品牌形象支撑不足,所以11月底还必须要拿到洋房预售证;
通过产品升级和社区逐渐成熟,达到提升项目品牌形象和价格的目的。
2、对五组团开盘的考虑:
保证开盘的较高转化率和较高的销售速度;
目前面对的问题就是通过对推售的铺排,保证5组团开盘目标实现及顺利完成全年计划。
目前需要解决的问题
保证本组团开盘的较高转化率及较快的销售速度。
目标及问题
市场、客户、产品分析
推盘策略及安排
目标下
的需求
客户量
及蓄客
手段
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目标及问题
市场、客户、产品分析
推盘策略及安排
目标下的需求客户量及蓄客手段
报告内容
目标及问题
市场、客户、产品分析
推盘策略及安排
目标下
的需求
客户量
及蓄客
手段
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市场
客户
产品
目标及问题
市场、客户、产品分析
推盘策略及安排
目标下
的需求
客户量
及蓄客
手段
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市场、客户、产品分析基础小结
市场:
市场井喷式放量,竞争激烈;
主推的三房市场重合较大;
两房供应较少,但随后竞争激烈;
PS : 具体论证过程详见我司提交《价格策略》之市场、客户、产品部分
产品:
五组团产品主要以三房为主,辅助部分的两房,受规划路噪声、景观阻挡和户型结构的影响,产品与竞品相比优势不明显;
位置和素质在魅力三期中属中等水平;
客户:
社会新锐、望子成龙家庭是主力客群;
目前蓄积客户对两房需求较大;
客户对主力产品接受程度不高,容易分流;
目标及问题
市场、客户、产品分析
推盘策略及安排
目标下
的需求
客户量
及蓄客
手段
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市场竞争激烈,客户重叠易分流,产品同质化优势不明显。
市场、客户、产品分析对推盘启示
启示一:两房快速推出,尽快消化。
启示二:以适中的市场价格推出争夺客户;
启示三:产品优势不明显,要试探市场制造多营销节点高潮,不宜全部推出。
目标及问题
市场、客户、产品分析
推盘策略及安排
目标下
的需求
客户量
及蓄客
手段
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目标及问题
市场、客户、产品分析
推盘策略及安排
目标下
的需求
客户量
及蓄客
手段
目标及问题
市场、客户、产品分析
推盘策略及安排
目标下的需求客户量及蓄客手段
报告内容
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