静压桩基础施工方案(预制砼管桩).doc

文档介绍：销售基础技能培训
主讲:丁金梅
怎样做好一个销售员
心态
成功=态度×努力×能力
找客户
打电话
初步拜访
跟进维护
成交
收款
一个人即使有再好的能力,尽了再大的努力,如果态度是负面,那么可以说等于失败。因为乘起来的结果是负的。假如说“态度”、“努力”、“能力”这三项每一项最高分为100分,就算你的“能力”是100分, “努力”也是100分,但是如果“态度”是0分呢?当然结果是0。甚至我们周围许多人的“态度”是负面的。如果一个人他的“态度”是-100呢?所以说态度决定一切,态度是一个人成功最基本的因素。
怎样做好一个销售员
大白兔为什么输了
怎样做好一个销售员
晚上就抱着个电视看,
或者在抱怨,出去玩等
去找客户应酬,
喝酒聊天。
晚上整理资料,分析客户,
做好计划等
关于业务员
晚上的四个小时
在做完好业务员的工作后还
坚持看一个小时的书
一名优秀老业务员的自白
业务员和客户聊天的时候除了关于技术和理论的话题,更需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此,业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,这往往是最好的话题,这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
怎样做好一个销售员
怎样做好一个销售员
业务是从市场上学出来的,不是从书里学出来的
做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月,这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题,关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后,在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者公司提供客户资源的话,可以通过以下方法去找客户。
怎样做好一个销售员
找客户
怎样做好一个销售员
黄页
经常上街找客户
网络搜索
浏览招聘广告
通过交际网络的相互介绍来发展客户
客户介绍客户
开发客户渠道
怎样做好一个销售员
1、很多人打电话都会遇到这样的情况。