文档介绍：问卷式无压力客户的开拓
滕州支公司王光慧
当前团队的现状
业绩低迷,产品说明会推动困难
增员被动
伙伴拜访量很低
缘故市场减少,陌生拜访难度加大
市场竞争加剧,营销模式急需改进
伙伴理想中的营销模式
轻松,自由
没有销售的压力
客户容易接受
问卷营销的优点
客户接受:
无购买与否都没有压力,而且还可以抽奖
业务员轻松:
无推销拒绝的压力,不需要苦口婆心的推销产品
无论参加公司产说会还是个人产说会,都有丰富的客户资源
问卷模式探讨
致客户朋友一封信
问卷的目的
尊敬的朋友:您好!
为贯彻和落实国务院《关于保险业改革发展的若干意见》和我省《关于促进我省保险业又快又好发展的意见》指示精神,中国人寿作为唯一一家国有控股的寿险公司,为建设和谐文明富裕新农村服务,特开展“建设保险村,幸福进万家”的活动,希望得到您的支持和配合,请你抽出一点时间对以下调查的问题进行回答,为感谢你的支持,我们将对所有参与的问卷进行抽奖活动:
客户家庭信息
1、目前,你家中有几口人一起生活? A 1人□ B 2人□ C 3人□ E 4人以上□
2、你每年收入是多少:A 5000元以下□ B 5000—15000元□ C --3万元□ D 3万以上□
3、你的主要收入来源于什么方面? A 种植业、养殖业□ B经商业□ C 加工业□ D其他:
4、你或者你的家人有没有购买过保险?A 没有□ B购买过□
公司形象的宣传
5、您了解下列哪些人寿保险公司?A 、中国人寿□ B、平安保险□ C.、太平洋保险□ D、泰康人寿□ E、新华保险□
6、您知道中国人寿公司是一家什么性质的保险公司吗? A、隶属于国务院直接领导的国有控股公司□ B、股份制□ C、民营□ D、其它□
7、中国人寿是最大的海内外上市寿险公司,他的上市地点是哪里? A香港□ B 纽约□ C中国大陆□ D伦敦□
客户风险测试
8、你认为人生面临的风险有哪些?A 老年无法生活□ B疾病□ C 意外发生很高□ D 发生残疾□ E 钱不当钱用□ F其他:□
9、您了解并认可哪些个人投资方式?A、股票□ B、储蓄□ C、债券□ D、保险□ E、其他□
10、当疾病或意外发生时需要花很多的钱, 你希望选择什么方式解决?A自任倒霉,想法解决□ B 找亲戚朋友借钱□ C 银行借贷□ D社会求援□ E 保险□
11、假如你每天给我10元钱,当你遇到困难的时候,我给你10万元钱,你愿意吗? A愿意□ B不愿意□ C 不相信天下有这样的好事□ D试试看□
12 、您希望了解哪些人寿保险产品?A、养老险□ B、医疗险□ C、投资连接□ D、意外险□
增员人才的储备
13、如果本公司有一份工作,只要你努力工作,您的收入将有可能没有上限、您的能力将得到最大的发挥,您愿意做这样的尝试吗?A、愿意□ B、不愿意□ C、过一段时间□ D、与家人商量□