第七章市场细分和市场定位.ppt

文档介绍：第七章市场细分和市场定位
华南师范大学增城学院商务英语系
第一节市场细分战略
第二节目标市场选择战略
第三节市场定位战略
第一节市场细分战略  一、市场细分战略的产生与发展 二、市场细分的作用 三、市场细分的原理与理论依据 四、市场细分的标准 五、市场细分的原则
一、市场细分的发展阶段
大量营销阶段
产品差异化营销阶段
目标营销阶段
二、市场细分的作用
有利于发现目标市场
有利于创造产品差异化及开发新产品
有利于完善市场营销组合,提高企业竞争力
有利于发现市场机会和威胁
甜份
甜份
甜份
奶油
奶油
奶油
(a)同质偏好
(b)扩散偏好
(c)集群偏好
三、市场细分的模式
资源的有限性
技术的可行性
市场细分
消费者差异性
生产者行为
四、市场细分的依据
地理变量
心理变量
人口变量
行为变量
(一)消费者市场细分的标准

1)按年龄细分:儿童市场、青年市场、中年市场、老年市场;
2)按性别细分:男、女;
3)按收入细分:高、低…….
4)按民族细分:
5)按职业及教育状况细分

1)按地理位置细分
2)按人口多少及密集程度的细分
3)按气候细分

1)按生活方式细分
2)按态度细分: 敌视/否定/不关心/积极/热情;
3)按利益追求细分:(化妆品)增白/消斑/去皱;(食品)营养/卫生/美味;

1)按使用率细分:不使用者/少量使用者/适量使用者/大量使用者;
2)按使用情况细分:未曾使用过/初次使用者/经常使用者;
3)按使用者的忠诚性细分:坚定忠诚者/弹性忠诚者/转移忠诚者/随机者;