文档介绍：名人国际花园 项目推广报告
方案提供:永清县名人国际售楼处销售部
「前言」
·项目如何赢得市场的青睐?
·项目如何推广异地投资客户对项目本身的认同?
·公司如何堆积自己的品牌优势、项目优势?
·如何避免国家政策对项目的冲击?
目前永清房地产市场情况
1、项目供给过剩
2、同质化倾向严重
3、市场需求量逐步减少,消费趋势成熟、稳定。
4、市场推广有效下降。
这些现实,令越来越多的开发商在对项目推广时期,望而却步,举棋不定,如果我们面临严峻的市场环境,努力并寻找出了一条解决之道,那么将会有一条全新的前景。
困难并不存在于新事物,,而存在于新事物转变过程中。房地产经过了暴利时代的疯狂之后,经历了点子营销时期的冲动,茫目之后,必将回复到理性状态,在资源整合下的概念引导将成为一种必然趋势,最大限度的挖掘和释放生产力,把内、外部资源最优化的组合。
第一部分市场篇
永祥眼里的永清县
永清县隶属河北省廊坊市,位于河北中部,京、津、保三角地带中心,幅员面积776平方公里,现辖五镇、九乡、一园,、环渤海经济圈腹地、大北京战略经济圈的轴心地带,区位优势明显,发展空间广阔,开发潜力巨大。永清县北距首都60公里,东距天津市60公里,距首都机场80公里,距天津新港100公里。
永清
北京南城经济发展圈
浙商新城
北京
区位交通
永清县地处京畿重地、环渤海经济圈腹地、大北京战略经济圈的轴心地带,区位优势明显,发展空间广阔,开发潜力巨大。永清县北距首都60公里,东距天津市60公里,距首都机场80公里,距天津新港100公里。域内交通发达,半小时圈内有京津、京石、津保、京深四条高速公路和102、106两条国道以及京九铁路;1小时圈内有京津两大直辖市、首都国际机场和天津新港。按照国家和省市交通规划,到2007年将有京沪、霸密、廊泊等7条国家、省级干线和高速公路在永清境内规划建设, 2011年底京台高速即将通车,到达北京时间在30分左右。届时县内公路网络将实现“五纵四横”,公路密度达到75%以上,实现与京津地区的交通一体化。凭借其优越的地质、领空、区位等条件,永清已成为最具竞争力的首都第二国际机场侯选场址。
经济发展
2006年,永清县成功签约千万元以上项目172个,,,项目数量、。目前,签约的172个项目中,44个项目建成投产,53个项目加紧建设。特别是成功引进了台湾工业新城、中太永清科技园等20个超亿元项目,单体质量、整体规模实现历史性飞跃,为今后发展提供了强有力支撑。项目建设的实质性突破和全方位展开,为全县经济和社会发展带来了积极而深刻的变化。财政压力不断缓解,增收潜力日益增强;产业结构明显优化,二产比重逐年增大;对外形象明显提升,永清的知名度和影响力迅速提高;广大干部群众的思想观念和精神状态发生深刻变革,人人思发展、盼发展的热情空前高涨,“集中精力抓工业,全力以赴上项目”成为全县上下的广泛共识和自觉行动。
2006年,,%;,%;,%;,%;城镇居民人均可支配收入达到9695元。
第二部分定位篇
本案SWOT分析
1)、优势(STRENTH)
位于台湾工业新城、北京南城经济发展战略圈核心区域。距离廊坊市区北京市区距离较近均在30分车程。
项目配套成熟,社区面积在永清屈指可数。
项目开发程度快,现房程度大,本地稀缺。
交通便利。
无论住宅、商业、开发商,客户认同度高。
2)、劣势(WEAKNESS)
区域市场价格高,价钱上限制大。
区域内竞争激烈,项目优势受影响,为突出优势
3)、机会(OPPORTUNTTY)
3-4线房产市场即将回暖。
区域房产价值高,还有升值的空间。
商业区逐步完善,永清大环境必将提升。
G3高速建成通车,必将带动人口流动增加永清人口数量。
4)、威胁(THREAT)
周边相同产品,可能抢走部分客源。
永清整体对外发展前景的宣传。
国家宏观调控对于未来市场态势影响及前景等不可预料因素。
结论
鉴于本地资源的逐步减少,本案建议大力发展异地投资客户,扩大北京南城发展计划及台湾工业新城对永清县的提升。
本案有宏观区域上的优势,如:北京投资养老客源、廊坊投资客源。交通、地段极大吸引购房者,因而建议细分市场,填补空白点,扩大异地投资客户。北京客户的挖掘
从前期电话资源上已经进行了解与挖掘,但受电话资源优劣程度影响大,切实地宣传费用过高。只能从电话资源上给予优化,望公司提供质量