文档介绍：产品策划
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产品策划分为两类;一类是产品研发策划,主要是针对市场需求,以细分市场为基础,形成一个产品开发的整体思路,以期拓展新的增长点。另一类是产品营销策划,即谋划通畅的销售渠道、持续的销售态势和维持产品设计的理想化售价,通俗讲,就是如何能更好地将产品卖掉,并在销售过程中,塑造新的品牌形象。
目录
产品策划
如何写产品策划书?1、针对产品目前营销现状进行问题分析。
2、针对产品特点分析优劣势。
营销策划1、营销宗旨
2、产品策略
3、价格策略
4、销售渠道
5、广告宣传
6、具体行动方案
7、策划费用预算
8、策划方案调整
产品策划
如何写产品策划书?1、针对产品目前营销现状进行问题分析。
2、针对产品特点分析优劣势。
营销策划1、营销宗旨
2、产品策略
3、价格策略
4、销售渠道
5、广告宣传
6、具体行动方案
7、策划费用预算
8、策划方案调整
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编辑本段产品策划
产品分析市场分析消费者分析(年龄;学历;家庭;收入;习惯;文化等) 价格分析媒体投入策略广告创意策略执行时间表涉及人员策划费用产品策划项目产品市场分析产品开发策划产品广告策划产品价格策划产品包装策划产品公关策划产品定位策划产品命名策划产品渠道策划
编辑本段如何写产品策划书?
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。
·企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。·产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。·产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。·产品价格定位不当。·销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。·促销方式不务,消费者不了解企业产品。·服务质量太差,令消费者不满。·售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优劣势。
从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。
编辑本段营销策划
1、营销宗旨
一般企业可以注重这样几方面: ·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。·以产品主要消费群体为产品的营销重点。·建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。
2、产品策略
通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。 1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。 2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3)产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。 4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略
这里只强调几个普遍性原则: ·拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。·给予适当数量折扣,鼓励多购。·以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。?若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道
产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,