文档介绍：创业设计方案
作者:王琦物理系0802班
执行总结:
本人欲建立以一交换物品为主要职能的商业平台,暂定其名为:换换吧。在当代,大学生群体作为消费前沿正以其特有的方式成长着,潮流,时尚,前沿的掌握正是大学生特有之处。但由于大学生主要是一个零收入的群体,对于他们所需求的物品并不一定能够消费的起。换换吧正是基于此现象而成的,大学生可以借换换吧这个平台,拿出其闲置物品交换其想要的物品。
目前在深圳,广州等大城市以易物为主要职能的网站越来越多,许多人正以最原始的换物形式获的他们想要的物品。这一方式可以变废为宝,让家庭资源得到充分利用。这一平台也正响应着当代年轻人深入内心的可持续观念。
公式战略:
先以店面形式在校园内大学生之间进行商业运行,初步掌握经营过程中的各种细节。最优化的确定经营模式。诚信度,名气等传播下去,并拥有一定资金后走出校园到市区开设店面,服务于社会群体,并逐步走出单一城市到各大城市开设分店,并做到如邮政EMS一样的规模,以庞大的易物网络覆盖全国。21世纪是节约型的社会,易物必将广收欢迎。
市场分析:
在校内网这一大学生广泛集中的网络上发起对换物接受与否的问卷调查,有101位同学参与,并全部表态有闲置的但舍不得扔的物品,其中有81位同学愿意以闲置物品交换其想要的物品。这一调查结果表明:换物这种形式在大学生群体中是广泛被接受的,市场前景开阔,目前以换物这种形式存在的企业为零,少数的也只是在网络中以一个城市为主的小打小闹。竞争压力几乎为零。
营销策略:
由于目前换物形式的购物还是一新起事物,大众对换物不甚了解,以换物此种形式经营的方式其首要的任务就是打开市场,首先必须对换物进行广泛大力的宣传,让大众了解换物。
客户所在乎的是值不值的问题,针对客户此种心理,我们准备从义乌小商品市场以3-4元的价格购置精美小商品,以在换物过程中送给换物双方,来吸引客户,在吸引客户方面,我们会让我们的服务做到以人为本,让客户放心的换物,让客户获得他想象的物品。
我们会专门制定客户档案,对每一个换客的信息保留,并跟踪服务,让客户产生信任感,并热爱上换物形式的购物方式,我们会以客户的要求最快完成为重任,对客户负责,让客户能够最快的得到其想所得。
经营管理:
我们会以大屏幕的形式公布客户想要换的物品的详细信息,并对物品进行分类,主要类别有:首饰,衣服,鞋子,书籍,电子产品,电脑,收藏品,家用电器,手机通讯,运动器材,学习用品,其他。
经营过程中我们承诺换物不成功不收取任何费用,如若成功则收取一定得费用,目前暂定,50元以下物品的交换收取双方各3元,50-,100-200之间收取4元每人,200-500之间的5元每人,500元以上的收取8元每人。价格范围根据经营后会作调整。
我们将设立物品信息整合部门,联系换物双方的部门,财务管理部门,市场营销部门,管理部门,具体实施看公司的发展规模来调整。
财务分析:
由于此项目是以服务,中介的形式参入经营的,起步之初财务的投入将不是太大。主要是以前期宣传费用约800元,物资采集约1000元,店面租赁,人力工资,小商品投入,等。
创业团队:
团队名称为:换换吧。成员包括:王琦,徐建伟,宋慧。
王琦:有着一颗上进的事业心,大胆果断的作为,并在大学之前就有一