文档介绍：目录
前言
公司概况………………………………………………………………‥(2)
制定本方案之目的……………………………………………………‥(2)
销售组织结构设计…………………………………………………(2)
设计原则…………………………………………………………………(2)
类型选择…………………………………………………………………(3)
具体设计…………………………………………………………………(3)
市场策略……………………………………………………………(3)
市场层次策略……………………………………………………………(4)
区域市场策略……………………………………………………………(4)
四、渠道管理……………………………………………………………(4)
渠道选择…………………………………………………………………(4)
渠道管理…………………………………………………………………(4)
渠道控制…………………………………………………………………(7)
渠道培养…………………………………………………………………(9)
售日常业务管理……………………………………………………………(9)
销售人员管理……………………………………………………………(9)
订单流程管理……………………………………………………………(16)
发货流程管理……………………………………………………………(16)
货款回收管理……………………………………………………………(16)
售后服务管理……………………………………………………………(17)
绩效考核管理……………………………………………………………(17)
办公室日常工作管理……………………………………………………(18)
客户管理……………………………………………………………………(18)
客户资料的来源…………………………………………………………(18)
客户的访问………………………………………………………………(20)
客户管理与淘汰…………………………………………………………(21)
风险客户的预警管理……………………………………………………(23)
七、终端促销管理………………………………………………………………(23)
促销管理的原则与目标…………………………………………………(23)
促销前的准备工作………………………………………………………(25)
促销中的管理……………………………………………………………(25)
广告活动、公共关系的支持……………………………………………(26)
促销结束后的总结………………………………………………………(26)