文档介绍：一、必须有迎接挑战的准备
世上没有白吃的午餐,做任何事情都会有困难,直销行业同样如此,来自短时间的收入低的压力,来自周围人观念上的差异,及来自方方面面报道的压力等等,这就需要我们有一定的魄力,足够的胆量,吃别人吃不了的苦,做别人不愿做的事,才能得到别人得不到的收获。
二、必须有带领团队设立目标、计划的意识
我们不仅仅只有设立目标、计划的意识,还要会检查,比如,每月团队的零售、保荐、服务计划定好后,每个月的月中,月底二次了解业绩,并要深入了解是零售业绩多还是保荐业绩多,是老团队业绩多还是新团队业绩多。如零售不好,原因何在?库存足吗?自我消费到位吗?产品知识,营养保健知识专业吗?存在面子关吗?行动力够吗?
三、必须具备全力以赴的意识
(狼与兔子的故事)
四、必须掌握基本的运作流程
1、设立目标、计划
2、列名单
3、一对一沟通
4、二对一沟通
5、家庭聚会的沟通
6、职场的运作
7、每月骨干培训
8、每月的骨干会议
9、每月的区域会议
10、每月的经理会议
11、年中公司周年庆典
12、年终公司总结表彰大会
五、必须具有良好的服务意识
服务的对象是消费者及团队,服务团队的好坏决定团队的大与小、成长与成熟。
六、必须具备开发陌生市场的能力
必须多开部门,带动时一定要做到因材施教(铁杵磨成针但木头只能磨成牙签)
七、必须是一个言行一致的人
诚信是做生意的根本(举例:完美公司98年汇款给业务员的往事)
八、必须是一个勇于承担责任的人
经历的都是财富,承担越多成长越快(如锻炼身体),承担越多抱怨越少,承担越多成就越大(举例:开会看门做服务工作)
九、必须是一个眼光长远的人
完美不是看你前几步走得快与慢,而是看你能够走多远。完美不是短跑,而是马拉松。目标越大意志力越强,就不会为眼前的困难、为眼前的得失而介意。
十、必须是以公司、团队为荣的人
部门能够做大绝不是靠某个人的能力,一定是靠团队,靠公司。(讲述我们团队的发展史)