文档介绍：前言
将目标客群按其职业的不同,分为三个大的群体:
政府/金融及企事业单位的中高级管理人员
附近商业区个体商户及周边居民
周边看好横岗片区的商人及富有人群
根据目标群体图回报的心态,选择针对性较强的媒体和诉求方式,各个击破
商铺包装既要兑现中心购物广场的功能,营造独特个性的购物环境,又要赋予文化内涵,塑造时代广场独有的风情。
本案以时代广场商铺现状和特性为基点,作可行分析、论证和策动。
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市场概要
片区市场概括
1、近年随政府加大对龙岗的改造力度,其发展步伐加快。龙岗是深圳8个卫星城计划中三个首先启动城之一。2、横岗镇规划起步较晚, 地产、商业开发相对布吉等镇落后。3、横岗作为龙岗主要城镇,规划不够完善,但龙岗的改造必将带动它发展。
市场
散铺出租或自营,重视所处地段的发展前景和收益
整铺统一返租,重视安全性、高回报,如世贸中心。
应对策略:
强化时代广场的特点利好和消费潜力,传达投资的高回报和安全性。
投资形式多样
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竞争对手
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项目概况
主推对象:
第一、二层(以销售为主)
项目
1、共5层,建筑面积83000 M2 。-1、3-5层自用。-1层为超
市、3层经营各类品牌、4-5层为酒店娱乐。
2、自用经营商铺层将支持1、2层,积聚稳定人气基础和商业基础;
推动物业升值,并与1、2层产生互补。
3、各层商铺相互支撑,聚人气,造商机,达到成行成市的效果。
商铺
可由投资者自行出租或经营,以“家居及与之相关商品”为主。第一层:15000元/M2 ;第二层:9000元/M2
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项目分析
优势
1
、
地处横岗中心地带
(
CBD
概念),占据天时、地利、人和之势。
2
、
横岗政府的形象工程,强调公信度;地铁工程移至项目附近
3
、
自营规划将为
1
、
2
层提供雄厚的人气基础、商业基础。
劣势
1
、
周边有较多的竞争对手,会导致客户分流
2
、
横岗的片区发展不够完善,直接影响投资者的购买信心。
特点
1
、
是深圳最大的商业城
2
、
有消费力:周边存在数百万消费力,家庭消费是主要着眼点
总结:项目具有较多的优势,推广过程中关键在于突出项目的
利益点增强投资者的信心和给投资者一个美好的高回报前景。
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客群分析
客户群
政府、金融及
企事业单位的
高级管理人员
年龄构成:30-45岁
购买用途:投资
70%以出租收租,少数自营。可做品牌商品专营
或连锁经营尤其关心租金回报
付款方式:选择银行按揭付款方式的客户比例略低于住宅
目前商铺的购买者经济景况较好,资金比较宽裕
各商业区个体
商户周边居民
其它片区商及
富裕人
对商铺的租金有经验性认识,认同发展潜力或自营需要才会购买,较理性化
工作稳定,住房已解决,有积蓄和较高的资金收入来源,购买,商铺用于出租收租。
特征
第一类
第二、三类
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推广策略
方向:强化利益点增强投资者信心
中心地带
1、人口密度大,人流量大。 3、商业居家气氛集中、浓厚。
2、交通方便,出行便利。
政府形象工程
1、市场知名度与美誉度容易建立。2、公众可信度增强
3、投资的安全性保障。
自营规划
1、-1、3-5层商铺自营经营增加商业气氛,聚集人气。
2、合理规划,营造良好有序的经商氛围。
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推广策略
推广命名:时代广场
-1、3-5层自营经营(已有规划)
=
1、2层销售为主
=
横岗商圈大型购物中心
=
市场定位
销售主题:占据金铺地稳坐收银台
投资方式可自营
出租,自由支配
投资回报是背靠大树
好乘凉,稳定可靠。
经营前景:凭借经营特
色项目优势,坐享其成
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项目定位
横岗没有大规模综合性家私、居家装修、家居用品商场
中心城居住区的居民需要综合、健全的休闲娱乐环境和配套
中心城居住区的居民具备这种较高层次购物的消费资金基础
时代广场提供一个满足日常合家欢需求的家庭消费场所
横岗商圈/大型生活商业中心内/唯一配
套齐全的家私、休闲、购物广场
签单即收三代财利/全新出租物业
经营定位
销售定位
严格执行
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推广总原则
1、建立浓厚的商业气氛,营造良好的商业秩序。
2、通过与媒体