文档介绍：陈、蒋A:哎呀,老同学!好久不见,你好你好!
贾、荀、谢B:哎哟,你好你好!。。。
蔡B:还真巧,你们都是同学啊。
陈A:各位好,我是绿源牌茶公司总经理陈敬仁,今天很荣幸能代表我们公司与贵公司商洽保健项目合资合作事宜。
贾B:各位好,我是信达建材公司的总经理。
(全体双方友好握手三秒)
陈A:听说贵公司近来生意挺红火的嘛,我方希望能与贵公司合作,让我们双方平等互利。一起携手进入我公司的第二春
贾B:哈哈,×主任真会说话,承蒙一些多年来一直支持我们的老顾客的关照,我们公司目前的经营状况在同行业里面还算佼佼者吧。这次还打算与贵公司合作,在保健项目这块领域拓展一下,水往地处留,人往高处走,公司要横向发展嘛,哈哈。
陈A:我们公司能受到贵公司的青睐,是我们的荣幸啊。不过说实话,你们选择保健品这一块作为拓展领域,真是明智啊。随着我国改革开放,人们的生活水平蒸蒸日上,在满足了基本的生活需求后,自然就把心思放在了提高生活质量上,而保健品恰恰是提高生活质量的先行军啊。保健品越来越被人们所熟知,所喜爱。尤其是绿茶,他不但口感一流,而且有着降脂,降压之功效。
荀B:说得对,说得对,这就是我们选择与贵公司商洽的原因所在啊。那我们就进入正题吧,我们这次是抱着十二分的诚意来与贵公司谈判的。请贵公司开个价吧。
陈A:既然你们这么爽快,那我也就不好扭扭捏捏的啦。我们要价1500万,不知贵公司意下如何。
蔡B:说实话,这可不是一个小数字啊,恐怕我们不能接受啊。
陈A:可能贵公司还不了解我们公司的情况,如果了解了,就会觉得这是物有所值啊。
蔡B:但这个要价确实太高,这样吧,我们对你们目前的资产情况还不是很了解,可否详细的解释一下。
冯A:没问题,这是我们的疏忽,我们应该事先讲清楚的。正好我带来了我们公司的资产情况分析书,上面有详细的介绍,您可以看一下。您一边看,我一边说吧。我们公司现有的品牌300万,现有的茶叶及制成品600生产资料800万,宣传策划300万,营销渠道等一系列有形资产和无形资产1000万,估算价值为3000万元人民币。具体来说,我们公司成立这么多年来,已经形成了自己的品牌,我们称之为品牌绿。而且我们已经注册生产“健生牌”绿茶,这个品牌得到了广大消费者的喜爱和支持,市场调查表明,“
绿源牌”有很好的口碑。第三,我们已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,在全省56连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点,销售状况非常好。所以,你们对我们的销售状况不用任何质疑,请绝对放心。
谢B:但不知贵公司注意到没有,现在绿茶保健品已经如雨后春笋般充斥着市场,每一个都说得很好,消费者也是没法评判其好坏。换句话说,现在市场竞争这么激烈,贵公司怎么能保证将这个品牌在市场上打响。
赵A:我不太赞同您所说的消费者很难评判产品的质量,要知道,消费者支持一件商品主要是看中它的质量和价格。“物美价廉”就是他们最想得到的。我们的产品是纯绿色产品,我们所采用的茶叶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶,它的茶多酚含量超过35%,高于其它已被发现的茶类产品。茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。相信这些贵公司都是非常了解的吧。如果还有疑问,请