文档介绍：天津海河乳业有限公司市场营销策划班级:国贸1003姓名:代小英学号:2010110422一、公司简介天津海河乳业有限公司坐落于天津北辰科技园区内,占地约200亩,是集奶牛饲养、乳与乳制品科研、生产、培训、销售为一体的专业现代化股份制企业。,全部引进世界先进水平的生产设备,日鲜奶处理能力480吨,年鲜奶加工能力18万吨,,生产规模居天津同行业之首。公司目前拥有二十六个现代化国营养牛场共4万头纯种荷斯坦奶牛的奶源支持,从原奶上保证了,同时在天津静海等地建立了苜蓿等优质牧草种植基地。公司的各奶源基地全部实行封闭式饲养及机械化挤乳,均荣获绿色食品或无公害奶源基地认证及国标质量管理体系认证,独特的绿色、无公害奶源优势,实为中国乳业中之骄骄者。海河乳业已通过ISO9001、ISO14001、GB/T-P体系认证。是中国学生饮用奶定点生产企业、农业产业化国家重点龙头企业、天津市乳品企业唯一市级研发技术中心、天津市科普教育基地。2004年海河牛奶首批通过天津市乳品行业食品安全准入认证。“海河奶是放心奶”这是海河乳业始终如一的承诺,为追求产品的更高品质,在保证优质奶源的基础上,公司融入了现代食品企业建设与管理理念,全部为世界先进水平的进口设备,有丹麦APV预处理标准化成套系统、丹麦FOSS公司研制的FT-120乳品成份检测仪、美国IDEXX的SNAP抗生素检测仪、意大利产的30吨APK无菌罐及瑞典利乐生产线8套、芬兰依莱克斯德生产线13套,生产车间内首家使用“医药生产企业GMP标准的臭氧杀菌空气循环系统”,乳品加工首家采用26道严谨生产工艺。优质的奶源、先进的设备和工艺是海河牛奶的质量保证。海河产品均以“海河”牌为唯一商标,为天津市著名商标。产品主要有超高温灭菌奶、巴氏奶、酸奶和乳饮料、学生饮用奶、奶粉等五大系列六十余个品种。“海河”牌系列牛奶及奶粉认定为绿色食品A级产品,海河牛奶经国家质量监督检验检疫总局批准为国家免检产品。二、市场细分1、地理细分由于生产乳制品的公司多,市场竞争压力大,而且乳制品不易保存,不宜长途运输,因此,天津海河乳业有限公司的消费者群主要是天津市市区及周边县镇。2、人文细分乳制品营养价值高,适合各种人使用,而且天津海河乳业有限公司的乳制品种类繁多有:各种液态奶、奶粉、酸奶。因此,无论各种年龄、职业、性别、收入的人,天津海河乳业有限公司都能提供适用于他的乳制品。3、心里细分购买乳制品的社会阶层首先是家庭生活有保障,家庭收入有剩余的阶层。而且,由于生活方式、价值观念、个人喜好等的不同,对乳制品的需求也不同。4行为细分消费者对乳制品的购买不存在购买时机的差别,但其追求乳制品带来的营养价值。同时,消费者对品牌的追求也影响了产品的销售。天津海河乳业有限公司正在努力打造自己的品牌,提高产品的质量尽量满足消费者的要求。目标市场天津海河乳业有限公司经历了48年的风风雨雨,在天津市打响了自己的品牌,目前,“海河”品牌在本市每天销量达130吨,占本市液态奶销售量的半壁江山,同时,畅销华北、东北、华东等地区40多个城市。现在,天津海河乳业有限公司的目标是:集中力量开拓华中、华南市场,使液态奶在外地销售城市扩展到60个,力争使外埠日销售量突破100吨。在小包装优质奶粉方面,开发新