第九章 旅游销售渠道.ppt

文档介绍：学习目标
本章小结
关键概念
练习题库
第九章旅游销售渠道
Chapter 9: Channels of Tourism Distribution
学习目标
掌握旅游销售渠道的概念、功能和模式
学会分析旅游分销渠道策略
及其分销决策的影响因素
理解旅游中间商的类型、特点、意义和考评
第一节旅游销售渠道概述
第二节旅游分销渠道
第三节旅游中间商
第一节旅游销售渠道概述
旅游销售渠道的概念
旅游中介的经济利益
交易次数:3+3=6次
生产旅游企业
旅游者
生产旅游企业
生产旅游企业
旅游者
旅游者
旅游中介
生产旅游企业
旅游者
生产旅游企业
生产旅游企业
旅游者
旅游者
交易次数:9次
旅游中介存在的必要性
提
高
销
售
效
率
获
取
市
场
信
息
增
加
经
济
效
益
第一节旅游销售渠道概述
旅游销售渠道的功能
旅游销售渠道的概念
旅游销售渠道的功能
其它辅助活动
提供方便的销售网络
发布相关旅游产品的信息
进行咨询和协助购买
第一节旅游销售渠道概述
旅游销售渠道的功能
旅游销售渠道的类型
旅游销售渠道的概念
旅游销售渠道的类型
间接销售渠道
直接销售渠道
零级渠道
二级渠道
一级渠道
多级渠道