区域市场培训纲要.ppt

文档介绍：伍子醉公司区域市场培训课件
二○一一年四月
区域市场竞争策略
区域市场竞争策略
区域市场运作中的两个常见困扰
撒胡椒面一样面面俱到的营销模式处处挨打,
企业资源有限,
区域市场分散,
无法面面俱到
怎么办?
市场类型多样,
营销资源不易分配,
怎么办?
区域市场竞争策略
狭义
区域市场规划
得战略区域市场者得
天下
如何有效运作区域市场?
区域市场竞争策略
明确区域市场规划的2个基础和3个要素
掌握区域市场布局的战略要领
2
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区域市场竞争策略
产品
品牌
文化
(一) 明确区域市场规划的 2个基础和3个要素
区域市场竞争策略
基础1进行营销环境、竞争对手、消费者状况、区域市场特性等四项市场调查分析
基础2考虑好公司的整体战略和分区域战略的相互关系
区域市场竞争策略
海尔文化:服务到永远,真诚到永远
精神层
(MI)
制度层
(BI)
要素1:掌握市场容量的计算方法
要素3:综合行业市场当前的竞争程度
要素2:明晰自身与竞争对手的市场占有率
区域市场竞争策略
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3
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1
要素1:掌握市场容量的计算方法
区域市场竞争策略
市场容量计算公式
Si=P1*P2*P3*M
Si:市场容量
P1:所在区域市场人口总数
P2:调研人口所占区域市场人口的比例
P3:使用该产品的人口占调研人口的比例
M:过去一年内购买该产品所花费的费用